文档介绍：第三章 农产品营销价格策略
第一节 农产品定价目标与定价程序
第二节 农产品定价依据
第三节农产品定价方法
第四节 蛛网理论模型与价格波动
第五节 农产品价格策略
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第一节 农产品定价目标与定价程序
市场需求
购买行为
生产经营的收益
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农产品价格的制定
政府定价
农产品生产经营者定价
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一、农产品定价目标
国家需要
粮食等基本农产品
政府对农业生产者的利益保护
发达国家：生产者补贴 农产品出口补贴
发展中国家：减税 灾害救济 市场保护价
维持或提高市场占有率
低价促销
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目标投资收益率
长期利润目标 最大当期利润目标 固定利润目标
求生存，应付竞争
生产能力过剩 市场竞争激烈 消费需求变化
低价销售：产品无质量优势，综合经济实力强，市场定位富有特色
树立产品形象
高价销售：绿色食品 保健食品
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二、农产品定价程序
对农产品价格的主观评价 农产品的需求量、需求价格弹性
产品质量、价格水平、可能的反应、替代品
，确定最终价格
下限：产品成本
上限：竞争者、代用品，自己产品的特色
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第二节 农产品定价依据
一、产品成本
（—）总成本（TC）
总成本即农产品在生产和营销过程中的总耗费。
总成本＝固定成本（FC）+变动成本（VC）
单位成本：成本表现在每一单位成品上。
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（二）边际成本（MC）
在一定的产量下，多生产一单位产品所引起的总成本的增加量。
总成本的增加量
产量的增量
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（三）边际贡献
边际收入减去边际成本后的余额。
MD＝MR－MC
边际收入（MR）：多出售一单位产品所得到的追加收入，是销售总收入的增量。
TR：总收入的增量
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MD>0, 收入的增加>支出的增加，增产对增加利润或减少亏损有贡献；
MD<0，增加生产量得不偿失，只会减少原有利润增加亏损。
MD=0, 边际收入（MR）=边际成本（MC）,取得最佳经济效益。
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