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赢在营销经典实用课件华为的营销策略.ppt

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赢在营销经典实用课件华为的营销策略.ppt

上传人:1314042**** 2020/11/20 文件大小:1.11 MB

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文档介绍

文档介绍:华为的营销策略
创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧
2007年畅销读本
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为什么要学习华为?
一、华为令人震撼的成功。18年前,华为只有6名员工、20000元注册资金;18年后的今天,华为年销售额达到453亿元,在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科,都将其列为最具威胁的竞争对手……
  二、华为的自主创新精神。在华为,这种根本性因素就是自主创新,华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的:“创新的成功不取决于它的新颖度,它的科学内涵和它的灵巧性,而取决于它在市场上的成功”,华为以它在市场上的巨大成功,验证这一论述。因此,研究和剖析华为现象,无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。
  三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。
2007年畅销读本
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1何谓华为营销战?
一场争取人心之战
未来市场之战
永无休止的创新之战
持久之战
以智取胜
以巧取胜
以强取胜
2007年畅销读本
以使幻洗不稽弘低咬退鹿谋运汝哥锈量文稀程终冰冠戌棒讶肢藏毕斤微谆赢在营销经典实用课件华为的营销策略赢在营销经典实用课件华为的营销策略
华为营销战的战略执行:
2007年畅销读本
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2学习华为的营销策略
二、学习华为营销策略,为企业找出路,以此谋求和提高企业的市场
竞争力,使企业能够更加长远的
发展。
一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。
为什么要学习?
2007年畅销读本
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学习什么?
2007年畅销读本
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3华为的品牌营销
华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标,真正做到了十几年如一日,最终成就了华为的品牌
2007年畅销读本
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华为品牌营销的两个组成部分:
2007年畅销读本
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4华为的客户关系行销
“华为品牌力=技术+关系营销”
换位思考
客户参与
建立信任
综合性营销方法
华为的关系营销
2007年畅销读本
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和市场的关系
重点在华为
华为客户关系行销的操作手法:
2007年畅销读本
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