文档介绍：“世外桃源”鲜花店
创业策划书
小组成员
1531610327长宗林
1531610325杨镇滔
153161041陈良一
分工合作：0327负责一至五标题
0325负责六至九标题
0418负责十至十四标题
随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地
目录
一、摘要 4
1项目背景 4
产品介绍 4
目标与潜力 5
花店业务定位 5
花店的选址 5
二、鲜花市场前景预测 5
三、市场状况分析 6
市场环境分析 6
分析 6
7
四、经营策略分析 8
1营销方案 8
品牌策划 8
价格路线 8
宣传理念 9
服务方面 9
五、竞争分析 9
六、目标客户分析 9
七、营销效果预测与分析 10
八、进货渠道 11
九、营销业务品种 11
1商品结构 11
12
十、风险评估 12
十一、经营与管理 13
1人员构成 13
13
十二经营成本预估 14
1成本预算 14
15
十二、融资分析 16
十三、风险因素及如何防范 16
16
鲜花的保养难 16
淡季的顾客少 17
十四、项目总结 17
一、摘要
1项目背景
随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高•对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。创办一家花店是十分可行的。
产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。
在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，在食品中，也能出现它的踪影，花总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
目标与潜力
短期目标的是开辟一条重要的利基在一年或二年的运作。长期目标达到在
区域内吸引更多的顾客，增加市场占有率，尽管规模不大，我们将会拥有我们固定的商品供给和客户。我们将会拥有我们自己优势，比如绝对鲜花、态度好，品种多样。小有限的利润。我们可以慢慢成长。意识的提高买花，多一点，更多青年，并提高人民的生活水平的时候，花店的生意将会变得越来越好。
花店业务定位
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。
花店的选址
从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的商业中心区域。
二、鲜花市场前景预测
1伴随着时代的发展，“鲜花”作为一份礼物在市场竞争十分激烈，长期以来人们形成节约的消费****惯深深地影响着消费市场的发展。鲜花作为一种送亲友的礼物，特别是鲜花价格低廉，在鲜花市场占有一席之地
2•在当代国家鼓励大学生自主创业，网上购物流行的大环境下，以互联网+ 的形式成本低，运作灵活，更加适合当代大学生发展自己的商业头脑，促进经济发展，减少就业压力。
3•我国属于发展中国家，环境问题亟待解决，虽然鲜花的销售不能促进国家这个大家的绿化，但可以使每个人的小家变得更加美丽；鲜花代表浪漫和祝福，每一束鲜花都是一份甜蜜的祝福或一份满满的爱意，送爱人或者送亲人朋友都很合适，这将会是一片广阔的市场。
三、市场状况分析
市场环境分析
1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为，年销售总额达163亿人民
币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加昆明世界博会花卉研讨会的 200多位中外花卉专家预言，21世纪的
花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。