文档介绍：服装销售案例分享
【篇一：服装销售案例分享】
服装销售分享1：英特琪 xx大良高坎路算不上一条热闹商业街，假如在这么地段开家服装店似乎过于冒险。然而对 英特琪 服装店老板阿英来说，这个问题答案显然是 no ，从5年前成为高坎路上少而又少服装店老板后，这家服装店每个月全部能为她带来近万元收入，现在她已经是三家服装店全部者，她服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
在xxx土生土长阿英是从一间小小服装店开始并走向成功。当年阿英只是名唱片店里小职员，那时阿英根本就没有想过自己出来创业。直到因为失恋而辞职后，她创业激情才开始萌发出来。辞职后一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。有好友邀请她到自己服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装阿英很愿意。在好友店铺里帮忙那多个月中，阿英对服装感觉变得更为敏锐，除了能够让自己穿得更为得体外，不少用户全部会找她配搭衣服。对于服装店生意，阿英也不再是一无所知 门外汉 ，对于进货、销售各个阶段她全部逐步熟悉了。大约六个月后，有个好友计划投资开服装店，她提议阿英和她合作，大部分资金由她处理，阿英则负责店里生意。在她鼓动下，初步积攒了服装销售阿英便正式踏入了这一行业。
独自开张散牌服装店
1999年，阿英独自投资第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。当初高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因，首先是自己在过往两年中已经形成了一定客源，从上高中女孩子到照料孩子家庭主妇，全部喜爱让她介绍衣服，熟识得跟老好友似，这批用户肯定会继续光顾她新店;另外她手头资金有限，假如到商业旺地开店，铺租贵而且停车不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班时段人流量不小，也能够为店里带来新客人。
阿英自信没有选错地方，开业六个月后，她果然忙得团团转，老用户没有流失，新客人更源源不停，阿英很快就收回成本了。，阿英生意越做越大，客人在店里显得很拥挤，恰好旁边店面也是房东，阿英干脆租了下来，将两间店面打通，再加以，店面立即变得气派起来。因为有妹妹帮手打理店铺，阿英在经营散牌休闲服装基础上，又开张了一间品牌休闲服装专卖店，生意也是相当不错。趁着势头好，年前阿英在龙江再开了服装专卖店，迄今为止，不到三十她在短短5年时间里完成了 蜕变 当年打工女，现在已是三家店铺女老板了。
成功关键
回顾创业过程，阿英说自己一直全部是运气很好，没有经历过什么风险。她认为这和她性格比较开朗，善于和用户打成一片有很大关系。记性好她几乎了解每个用户穿衣，常常能够替用户度身推荐衣服，双方之间建立了良好信任度，从而在客源上保持了稳定性。
市场潜力
依据xx城调队调查结果，xx城镇居民在前三季度人均服装消费额为530元，比起十年前大约增了一倍左右。调查表明，顺德人在衣着上越来越舍得花钱，穿衣追求舒适性、化、个性化，顺德人对于服装市场需求是日益增加。
服装销售成功案例分享2： 不到30岁刘红艳至今经营服装已经有8年之久，从一般店员到讲师，再到欧比企业培训部经理是一个从开花到结果过程，在这个过程中，她收获了她人所收获不到财富，也发明着大多同龄人期望专业高度。下面聚焦于卖场销售一块，谈一下她不一样卖场服务观。
传统服务财富黑洞
走进全国各地商场，除了能看到琳琅满目标各色商品外，导购员也是你不能不看 陈列品 ，现在大商场各专柜在装修上全部会不遗余力，陈列上也开始走专业化路线，请专业陈列师负责店铺指导。那么，在 硬件 建设日趋完善情况下， 软件 又怎样呢?比如导购服务?
导购员有熟练迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分大赢和小赢。
在传统服务模式里，通常是经过用户行为，比如对服装关注率、触摸率、问询率等，然后有效搭话，帮用户拿到适宜款、色、码，最终自然成交，这么成交结果往往是以用户目标需求为导向，成交件数有限，类似传统销售服务带来是隐形财富黑洞。具体案例以下：
案例一：财富指数：★★★☆☆
王小姐来到一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购依据王小姐衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她白色塔裙，王小姐试完以后很满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了一件衣服。
由以上案例可知，在得悉王小姐购置需求下，经过导购正确推荐，王小姐购置了一条裙子，不过，王小姐购置能力就只有一条短裙吗?请看以下案例。
让进店用户试穿一套衣服
案例二：财富指数：★★★★★
王小姐来到一家服装店，告诉导购她需要买一件t恤，于是导购依据王小姐着装特点、体型和肤色不仅为其挑选了一件t恤，还递来了一条白色塔裙和一双黑色罗马鞋。导购告诉王小姐，今年流行塔裙和罗马鞋，假如用这两件配搭t恤，会让平实随意t恤显得靓丽脱俗，人也活泼可