文档介绍：红酒有关节日促销活动方案
中国比较重视中国传统文化，像端午、中秋、春节等都是中国重要的传 统佳节，同时也
是送礼，消费的高峰期，商家们想出五花八门的促销活动吸引顾客。
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红酒有关节日促销活动方案范文一］一、品牌红酒产品湖南市场SWO分析二、消费者 购买行为的分析三、K/A客户销售促进分析与建议四、 广告宣传建议五、 销售促进方案六、
我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案八：K/A终
端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案（一）我们
的红酒产品湖南市场SWO分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要•公司高层对湖南 市 场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力 与持续的促销支持•对K/A终 端
） 劣势W:缺乏完整的产品链， 现 二批分销•产品口感偏酸，）红酒市场关键成功要素分析：分销网络的覆盖能 力 产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度 4）机会点O越来越多的消费 者
的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制， 激励手 段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品 质的红酒
）威胁问题T:红酒市场前景看好， 品,其产品及价格体系趋于完 新天 印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他 们在资金 产品 ，特别是地州县 市场的消费 ,,我们可以 得出以下结 论:消费者需要我们通过信 息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费****惯，红酒中
秋节促销方案。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对 K/A终端服务员的激励，二）
消费者购买行为的分析XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红 酒品牌,消费者有几分似曾相识（实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品 牌,目前市场以XX 红命名的酒类不在少数）.但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔 多 红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜） 产 品,要引起其购买欲望，，进入湖南市场不过两年时 间，
消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。
由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期****惯引导 （加上对食用葡萄含糖份很高
的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒 才比较纯正。
很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。
这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是 XX红酒广告宣