文档介绍：xx 购物广场解筹活动执行方案
一、 活动目的：
综合目前XX的工程进度和客户来访状况，拟计划于2006年12月23日举行现场开盘活动，以求快速消化客户，营 造现场旺销气氛。
二、 SP 活动
主题：xx购物广场盛大开盘
时间： 2006年12月23日上午9点
地点：xx购物广场现场。
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。
拟邀嘉宾 ：市政集团领导、蓝地顾问、主力店及次主力店主管。
拟邀媒体 ：江西电视台、南昌电视台、南昌晚报、江南都市报、都市消费报、信息日报、经济日报、南昌广播电台、 江西广播电台、大江网、南昌搜房网、江西搜房网、江西楼市。
拟邀人数：50人左右 预定目标：对外传达xx购物广场开盘的信息、完成开盘任务、显示企业实力扩大 xx购物广场的社会商业知名度和美 誉度，体现xx购物广场的美好前景，为促进楼盘销售提供能量，与此同时进行 xx购物广场公关，树立市政集团积极 良好的社会形象，并融洽客户及主力商家的关系。
现场布置：现场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台及演艺区：主席台区设在西侧广场空地，主席台右侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花）， 右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化。
礼品发放区：“胜利号”售楼处2楼现场财务室
贵宾休息区：可放在“胜利号”售楼处现场一楼，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在“胜利号”售楼处现场二楼
创意表现一：
开盘启动仪式，在主席台的中心位置，我们将放置一个本案的 LOGQ放置在有机玻璃托架上，四周用红绸缎扎成彩
结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为仪式剪彩，活动也在此时 达到高潮，吉庆鞭炮开始燃放，以烘托热烈的气氛。
结合项目进展，多处布置易拉宝展架（VIP卡发售说明等）。
创意表现二 ：包装廊桥处的彩虹门、布置升空热气球，借以营造项目热烈的工程进度气氛。
创意表现三：xx［新色］演艺汇一一邀请专业演出公司组织出演，人体彩绘、风尚歌会、街舞表演等 创意表现四：xx购物广场下沉式广场视觉环境及音乐环境的美化
创意表现五 ：舞龙、舞狮、腰鼓队
三、 具体销售方案：
（一）前期准备
12 月 21日，完成销售现场环境包装。
12 月 22日，完成销售气氛中心布置。
12 月 22日，各岗位工作人员在销售中心进行现场演练完毕。
12 月 22日，通知所有 VIP 排序客户解筹信息。
（二） 开盘日（12月23日）组织顺序
早上7: 00,所有工作人员到达现场。
早上7： 30，检查各项工作到位情况，工作人员开始进入岗位。
早上& 00,所有工作人员就位。
（ 12月23日——12月25日）
早上8： 30―― 12： 00下午12： 30――5： 00,工作人员接待贵宾，置业顾问接待认选客户
（三） 认购流程（要制作并公布张贴）
现场主管喊号
客户进入洽谈区域
开始选铺（10分钟）
10
分钟未选定铺号，视为自动放弃，离开现场
有购房意向客户在销售中心外等待区重新等候
在当天选铺结束后再次进入洽谈区选铺
选定铺号，交纳认购金
签订〈认购协议书〉
开发商开具收款收据
卜天内来案场签定〈商品房买卖合同〉（是否同时签订商业管理委托合同？）
（四）流程细则
1、贵宾进入“一级等候区”
O于“胜利号”东面广场延伸至青山南路的人行通道设立“一级等候区”
O贵宾凭VIP卡、VIP副卡进入（VIP副卡上按购房客户身份证验证本人姓名）
O该区域设置工棚及钢管，以应对突发天气情况、维护现场次序
O设置服务台，选铺展板两块，由工作人员发放《选铺须知》
人员及分工
O保安16名［出口（入口）处设置8名保安，内场出入口处均设置4名保安，］
O现场解说员2名
O服务台处工作人员2名，负责发放大张彩页
O发单人员1名，负责发放《选铺须知》，人手一份
O暗插现场内部人员3名，负责突发事件及正面言论引导
2、贵宾由“一级等候区”进船过道中
O该段范围为由“一级等候区”到船内的过道
O第一批贵宾（1―― 10号）分批次由“财神”装扮的演艺人员带领到船入口处
O其他批次贵宾由迎宾引导至船入口处
O船面以西的过道暂时封死，并安排 2名保安进行监管。
O船入口处安排2名保安进行次序维护。
人员及分工
O保安4名（船入口处及入口处西面各 2名）
O迎宾2名，负责引导客户至“胜利号”入口处
0“财神”装工作人员2名，以增加新闻点及制造现场热闹气氛
3、贵宾进入“胜利号”一层
0设置“二级等候区” ，该段范围为除