文档介绍：量贩整合营销策划案
方案提纲：
一、市场简述
二、确立经营理念和识别系统
三、广告营销定位
四、广告目的
五、针对性广告手段
六、活动构想
七、如何更有效地吸引民众参与
八、相关广告及 * 作细则
九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附 1、 2、3、4
一、市场简述
市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮 阳市地处冀鲁豫边区金三角， 下辖五县一区， 人口 360 万余人。 是中国四大油田之一中原油田总部 （人口 30 多万人 ） 所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均 消费 47．8 元，比省会郑州人均水平高出 27％，比全省水平高出 55％。目前，市场超市众多，争相抢占濮 阳各区域。
市区内大型超市、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城 超市（黄河路店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜利路店）、爱家量贩（金堤路）、 南海超市（南海花园店、谢东小区店）、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴 量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩等，当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。 胜利量贩最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一盟城小区，卖场营 业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩” 争一杯羹的超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布 地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。
目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空 间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营 销”的招数——“百姓量贩，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百 姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。
市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合 理、不用搞价又便宜、 购物环境好、 又时常有赠品特价、 服务员文明有礼貌、 诚信无假货、 离家近等特点” 。
、确立经营理念和识别系统 确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念：轻松生活每一天 广告词：因为有你生活更精彩有钱也要省着花 生活因我更精彩走进我美好生活更轻松 确立识别系统：
世界及国内名牌大多导入 CIS 系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、 活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很 成功。
确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。
三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着 商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。
广告学上有种 USP 理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，