文档介绍：房地产营销战略与策划实战
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黄 维 简 介
现任:
中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任
清华大学房地产总裁班客座教授
广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家
广州市鼎太企业管理咨询有限公司董事长
《售楼经理实战手册》/《打造地产销售精英》作者
房地产管理与营销实战培训讲师
多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师
数家知名地产企业的培训教练、管理顾问
国家心理咨询师
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服务过的代表企业有：新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、中山雅居乐集团、深圳华侨城、和记黄埔、深圳中原、深圳美联物业、深圳世联地产、广东丰泰集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞峰景高尔夫、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、安徽水利、威海长青集团、成都蓝光集团、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆协信集团、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产、中国铁建等。
受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训，反响热烈；受邀在北京、上海、深圳、成都、武汉、西安、济南、青岛、苏州等全国各地演讲培训，极受好评。
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主讲课程：
《房地产项目全程策划》
《房地产策划与营销实战》
《房地产销售管理实战》
《房地产企业管理的八大误区》
《房地产企业营销战略模式探讨》
《房地产专业销售实战技能特训》系列课程
《房地产职业精神与企业文化》
《王牌团队建设与创新管理》
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作者专著
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第一单元
新时期下的房地产市场
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一、思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
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调控年、升级年、落实年
双竞双限、三竞三限
经济适用房、廉租房
不许收取诚意金、开卖规范
。。。。。。
二、新时期下的房地产市场
（一）政策调控面
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首付比例提高，银行贷款压缩
银行持续加息，消费者负担加重
直面金融时代的来临
房地产上市公司今年融资总额突破1150亿元
金地集团：发行12亿公司债，，公开增发募集180亿元
万科集团：150亿元
保利地产：
栖霞建设：公开增发募集35亿元
（二）金融信贷面
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（三）土地政策面
土地出让，屡创新高
地价房价，互相抬轿
土地紧缺，战略布局
地王逐渐退出，开发
时间限制
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