文档介绍：银行开门红工作总结
银行开门红工作总结（一） 对于我行春天行动开门红的对策： 转眼一年
一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会， 我们要抓住 机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务， 不 论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的保险、基金。“思路决定出路 ，眼
光决定财富”。多数人依据习惯思维判断，农民的理财观念相对保守，但客观现实 是农村理财投资渠道缺乏，农民不得不选择储蓄。但在现今的农村，不少农民通过 外出学习、工作，对投资理财有一定的了解，头脑十分灵活。 因此,金融行业应
加大对农村关于投资理财的宣传和引导。 农业银行和农村信用社可以在农村农村 设立理财中心，邮政储蓄加大基金、保险代理力度。各类金融组织也应组织服务 下乡。 近年，我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品，国内个人理财业务 方兴末艾,市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展，它的作用越来越突出。 从一定意义上说，它关系到银行的兴衰大事。 从银行战略层面考虑，无论怎么强
调理财产品和理财市场的重要性都不过分。 从眼前看,资本市场的活跃，导致储蓄 不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从 长远看,央行几次调整利率，不仅表明利差在收窄，还会使商业银行在定价、债券 市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进 经营方式、结构和盈利方式的战略转型，大力推出理财产品等不占用资本金、不 占用信贷规模的中间业务。 从需求层面看，农民投资渠道狭窄，只能在无风险、
低收益的产品（国债、存款）和高风险、高收益的产品（股票、主要与股票挂钩的 基金）间进行选择，银行理财产品可以填补中间的空白地带，为居民投资多元化和 商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。 理财业务是一把“双面刃”。
不管怎样的“利器”，在把握风险、做好内控的基础上，通过产品价值最大化实现 客户价值最大化才是理财的终极目的。当然理财业务因其涉及面广、专业性强、 复杂度高,对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、 新课题。在农村进行理财业务的推广中，非常有必要做好相应的扎实工作。（一）
开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。 1、加强硬件设施建设。农
村信用社应积极利用现有网络资源，探索符合现代农民需要的理财业务，建立健 全个人理财的服务营销、风险监控体系和技术支持系统。如可在农村农村设立理 财中心,推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。同时针对实际加强理财 产品的宣传和风险提示，组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。大型商业 银行则可增设自助存取款设备，延伸金融服务触角。2、设计适合农民的理财产 品。应充分考虑城乡差别，针对农村居民的经济、生活和金融知识水平，开发符合 农民理财需要和理财心理、操作简单方便，且风险低、收益稳定、能随时赎回的 金融理财产品。如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题 ，适当降低教育储 蓄产品的准入条件，设计专门针对农民养老的投资理财产品等。对有较高风险承 受能力的农民可加大办理开放式基金、 分红保险等理财产品的力度。对于理财业 务尚处于起步阶段的农村信用社，可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资 产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等