文档介绍：咬定目标 坚定信心 全力以赴 快速推进
坚决夺取2010年“开门红”战役的全面胜利
――XXX同志在支行2010年首季“开门红”
工作会议上的讲话
同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部 12月25日召开的2010年首季“开门 红”会议精神，安排部署我行2010年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之 智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决 夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式 科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
2010年，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开 局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着 特别重要意义。
（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活 跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈 判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。 作为XX支行，拥有六（县） 市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止 11月末，仅存款市场各家金融机构存 款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为 六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住 了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱 肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏, 实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。 实践证明，要想打 好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份 额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失 误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动＜
（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取 工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣 得工资的多少，在营业部4: 2 : 2: 2资源配置和分配政策下，我们要想获得充 足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩， 抢得 资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就 快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。 因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红” 工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
（三）做好“开门红”工作是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望， 但是我们的发展速度、发展质 量与我行辖区内拥有的资源不相匹配， 特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷 款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别 是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放 133亿元，我们的占比微乎其 微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政 策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模， 介入优质