文档介绍：G牌白酒2002年Y市婚宴渠道市场攻略
一、 品牌形象重塑：
◎品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎ SLOGAN :（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系得一句吉祥好口彩）
◎推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问
探 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精
神与物质两方面）得商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好
文章一一这就是真正招引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌 婚庆酒”地位得
关键所在。
二、 营销工具得选择与设计：
◎选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能
长期保存，低价
◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾
签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌得 Sloga n，但不宜过分张扬，点到
即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端得选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜得必经环节，允许进行白 酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗得场所。例如：
1、 各市、县、镇民政局结婚登记处：
政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作 人员对隐性宣传品发放得配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息 得喜帖式贺卡与一套用于布置新房得大红 喜”字，使其对我司得白酒品牌留下先入为主得好
印象。而登记处悬挂得我司精美年历、办公桌上得台历也在无意间起着品牌得提示作用。
2、 婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销得方式介入。首先，要博取影楼得好感，在影楼得促销中，主动
提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照得新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进 行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒得气氛；方法选择上，可将 “G牌
白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度得让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标 消费者实在得利益承诺。
3、 婚庆服务企业：
基本操作思路同 婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者得 品牌信任度。
4、 当地著名得喜糖分销点或经营部：
以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个 渠道”得概念，他们60%得功能就是一个终
端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖得重 要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走大“
流通”路线是FMCG商得共识。在实战演练中，一家巧克力经营部得销售形势异常火热，在 走货寥寥得专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明， 他采用将喜糖与白酒搭售折扣得方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）得 同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广， 在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
5、 原先已开发得酒楼、商超等常规终端：
近年来在FMCG行业，终端为王”、终端制胜”等说法已取得普遍认同， G牌白酒进入Y
市