文档介绍：一年销售工作总结 （销售,工作总结 ）
2014 年工作总结
（2014年 12月 7 日） 一年的工作已接近尾声，我在公司各级领导及同事们的真诚指点与帮助下，正 视工作中的缺点与不足，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。通过一年 来的学****与工作，工作方法有了新的进展，工作效率大为提高，现将今年的主要工 作做以下几方面总结：
一、兢兢业业，恪尽职守，完成好各项本职工作
全力做好房产销售工作。
首先，作为股东单位，于 2014年1月 21日预收胜宏景苑别墅定金，由销售代 理公司协助开展景苑别墅销售工作，协助办理贵宾卡，并与 1 月 22 日成功发售。 其次，筹备项目的销售管理工作，借鉴其他房地产公司的销售台账，建立项目的销 售台账，争取短期内尽快完善项目的销售管理工作，明确项目的销售进展情况，促 进销售回款。再次，配合物业公司，做好一二期交房的相关工作。
认真负责地做好的证件办理工作。
今年由于个人原因，休产假半年。在休假前将开发经营权证和预售许可证的办 理工作交接给新来的同事，确保证件办理工作顺利开展。 10 月上班后证件办理工 作随着交接回来，我发现在程序上有了不少的变化。我认真学****检查好交接的文 件，并备好资料，一旦证件齐全就马上提报预售，为接下来的城发花园预
售工作提供了先决条件，保证房源销售的顺利进行。
认真细致做好佣金管理工作。
同样，由于休假，这项工作交接给同事。上班后，认真核对每一笔数据，检查 出部分错误，并更正销售信息。另外，积极配合公司内部审计，将所有佣金拨付明 细整理出并提供内审。销售至今，累计结算水城国际一二三期房源套，回款额元， 累计结算佣金元。结算车位个，回款额元，累计结算佣金元。
最后，积极筹备城发花园的佣金审批工作，认真研读销售代理合同，严格按照 合同要求，准备开展佣金审批工作。
二、存在的问题和不足 一年来，我在学****和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多差距和不 足，主要表现在：
（一）工作中应注意加强和同事间的配合。销售工作有时过于琐碎，难免顾此 失彼。很多工作由于各负其责，需要同事间相互配合好，才能保证按时完成工作。 今后需要及时和同事们沟通，分配好时间，按照工作重要、紧迫程度合理统筹规划， 高质高量的完成工作。
（二）在工作中需要不断学****以应对不断变化的形势。今年，公司印刷出版 了地产手册，要求大家学****通过学****我觉察到自己业务知识的不足。今后我要 加强在房地产领域的学****多读书看报，努力提升自身综合素质，全面发展。
三、下一步的工作计划
2014 年末，受大环境的影响，房地产销售形势较为严峻。虽然最近首次上调 存款准备金率，但也并不说明政策就此减缓，对房地产的管控仍在进行。因此，在 明年的工作开展中，要紧跟形势，采用新的营销措施，加大推广力度，加强企业形 象宣传，同时为已售楼盘顺利收尾做足充分准备。
首先，可以根据楼盘自身情况，扬长避短。比如城发花园项目在价格策略上继 续发挥中低价格的优势，通过宣传放大本项目水域优势，合理的户型结构等优点， 对于销售不好的房源减少车位绑定，以促进房源销售。
其次，面对金融形势紧张的局面，通过引进新入东营的银行发放贷款，争取最 大优惠，以吸引客户购买，加强销售回款。
再次，树立公司形象。加大宣传推广，在主要路段树立形象招