文档介绍：1
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曲江6号阶段性策略思考及推广沟通
呈报：万业地产 | 提案：3tfea | 时间：2009年11月05日
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“曲江最适宜生活的地方”
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“风云再起” “王者归来”
曲江6号这一根本属性渐入人心
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生活，如何转化为本案客群最核心的利益诉求？
首先了解客群。
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本案客群分类按所占比重排列：
1、老业主重购及老带新：一期业主及一期业主身边的潜在客户将是二期的重点购买各户；
属于理性及口碑消费群。（关切点：投资、多次置业）
2、本土豪富：本土及周边郊区县新发迹的豪富阶层，有着跻身曲江的实力和彰显身份的
愿望；理性消费群。（关切点：公园、商业、交通、教育、医疗、运动、投资）
3、陕北富豪：主要集中为陕北榆林等地的能源企业主，购买呈现群体性、重复性；冲动
消费群渐入理性。（关切点：教育、投资）
4、投资客：主要来自北京、上海等一线城市，及山西、河南等周边省市，以及少部分的
华裔移民、西安异乡客等；绝对理性消费群。（关切点：投资）
5、其他：如政府官员、大学教授等；属于关系型理性客群。（关切点：公园、商业、交
通、教育、医疗、运动、安全、投资）
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买方：客户需求的是什么？
公园、教育、运动、投资……
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卖方：曲6能给他们什么？
…………………………？
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曲江6号7大卖点：
九个公园一个家
植物园、春晓园、大唐芙蓉园、唐城墙遗址公园等九大公园，社区百亩国际级水景园林；
出行购物皆便利
二十余条公交线路，秋林、华润万家，秦汉唐、大唐通易坊、新乐汇、5分钟到大唐不夜城；
运动就在家门口
万平米的超大运动会所，游泳馆、健身中心、羽毛球场、篮球场、门球场、沙坑、器械；
从小到大读名校
大雁塔小学、翠华路小学、陕师大附小，师大附中、85中，陕师大、外院、财经学院；
安全防范重泰山
人防、警犬巡逻、智能安防，火灾自动报警、可视对讲、闭路电视监控、住户室内报警等；
投资升值潜力高
2期较1期房价增长一倍以上，并将继续飙升，在曲江房价整体过万的形势下，极具投资价值；
经典奢适好户型
经典二房、舒适三房、雅景四室、奢华复式等经典户型，满足不同客户需求，居享舒适生活。
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投资升值潜力高
安全防范重泰山
从小到大读名校
经典奢适好户型
运动就在家门口
出行购物皆便利
九个公园一个家
均好性
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