文档介绍：成功邀约、筛选、吸引准顾客
凯文马汀教育机构
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成功邀约的五个法则
推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢？有经验的我为此总结了五个法则，它可成为行销者的准则。
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1. 电话邀约
该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。使用这种邀约方法要注意： 拿起电话听简前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。 要以兴奋愉悦的心情打电话。跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。 不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。
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2. 当面邀约
该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，继续旧，再言归正传。
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3. 强势邀约
该邀约方式适用于不久约不至的好友。有时好友久约不来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。
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4. 态度诚恳
不论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。
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5. 口气亲切
亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。
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如何吸引准顾客
一个推销员要成功地完成推销，必须要做到在晤面的第一个阶段（见面时的那一瞬间），迅速而彻底地吸引住对方。 任何人对自己的事总是关心万分，但是，事关你（推销员）的来访却毫不关心，这是很自然的现象。要吸引这样的准顾客，对你产生注意力，当然非有一些独特的技巧不可。你可以使出下面五个方法，达到这个目的。
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如何吸引准顾客
现代人的性子都变得很急。任何事除非立刻能够获得成果，他们就认为无需谈下去。慢条斯理地绕弯说话，已经不合乎这个时代了。
（1）立刻向他说：“你可以轻易获得某种很大的好处。”
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如何吸引准顾客
向对方请教意见，有两大好处：既可以引起对方的注意力，又能满足对方的自尊心。你探询的意见，最好是有关孩子教育的事。当然也不妨问一问与对方有关的事。例如，他的房子、嗜好……等。
（2）向对方探询某种意见。
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