文档介绍：饰界之窗· 有你所想
目 录
概要提示,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1
正文,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2
一、策划目的 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2
二、环境分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2
（一）宏观环境 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3
（二）微观环境 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3
（三）SWOT分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4
三、市场定位 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4
（一）市场细分 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4
（二）目标商场的选择 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6
（三）定位市场图 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10
四、4P组合策划,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10
（一）产品策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10
（二）价格策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 14
（三）分销渠道的结构策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 15
（四）促销策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 16
资金预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 17
结束语,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 18
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饰界之窗· 有你所想
概要提示
本次创业方案主要从三个方面进行了设计， 分别是环境分析、 市场定位策划
以及 4P组合策划。
首先是环境分析。环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用 SWOT的分析
方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前
景，分析进入市场的难度和退出的难度。
其次是市场定位， 在选择了一定的标准、 采用了三元细分的方法罗列出十八
个子市场， 经过初步筛选留下了九个子市场以供参考， 为了找到最好的市场， 我
有对这九个市场进行了评估， 并采用市场专业化模式进行了筛选， 最后确定了女
性青年银饰品消费者市场作为目标市场。
最后是 4P组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价
格策划、分销渠道策划、 促销策划。 其中产品策划从产品的整体概念、 产品组合、
品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方
法和定价策略三个方面进行介绍。 价格策略之后是分销渠道策略， 包括渠道的程
度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高
的销售渠道。 最后是促销策略。 主要从广告策划、 营业推广和推销策划三个方面
进行介绍。
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