文档介绍：电气行业成套销售技巧——七大战术篇
第一战术●跟用户建立感情
成为处理用户问题能手和和用户发展关系行家，努力争取敏锐地把握用户真实需求。优异销售人员通常是这么：她们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应快速，善于倾听，十分真诚；她们能站在用户立场上，用用户眼光来看问题。
用户更期望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优异销售人员所做不是去讨用户欢喜，而是应该真正去关心用户利益，和用户形
成利益共同体。关心用户业务发展方向，关心怎样才能帮上用户忙。
第二战术●让用户选择高级柜
我们能够依据用户实际情况给予推荐，若用户资金情况很好，建是很高级办公楼，或是厂房等等，能够推荐她用好一点柜子，这才能和她建筑像匹配。若用户资金情况通常，她也只是想用通常配电设备，那么从用户实际情况出发介绍用户用经济型配电设备。若是跟乙方谈判，且这个项目是总包给乙方，只能以低价来做。
第三战术●在比价中胜出
首先不能在自己心里认为我们产品价格就是比别厂家高，假如用户谈到我们产品价格高，你就想个措施绕开她话题去讲我们产品好在哪里，若她非要谈这个话题，你能够跟她讲配电柜价格高低取决于我们元器件价格，柜体价格，销售费用，工人工资和售后服务等方面。我们对用户承诺是产品和服务满意率达成100％，所以：
1)我们元器件要确保100 ％是正品，不可能有假冒！
2)工艺要求方面肯定是根据国家标准制作，全部要求附件我们全部不会少，有些企业对可作可不做工艺她们全部不会做，不过我们一定要做！
3)柜体工艺我们也是在部分大厂家购置，因为她们工艺及方法能确保产品质量。
第四战术●报价快速
假如用户说她只有一份图纸不能给我们拿走，要我们企业工程师到现场报价， 我们能够把图纸复印拿回去报价或交押金把图纸拿回去，并许诺会以最快速度送还。此处为大家推荐一款市面上最好用报价软件叫可邦成套报价软件，能够极速报价、一键调价还能协同报价，同时含有项目成本分析、竞争对手分析等智能分析系统，有效帮助我们出报价。
第五战术●强化优势
能够这么向用户介绍：我企业在武汉、北京、东莞全部设有分企业和加工基地，另外我们没有一分钱银行贷款，像我们企业这么同类企业是极少见。对于元器件采购我们全部是采取集中采购，这么相对来说成本就会比较低。另外给我们企业供货企业全部是部分合资企业和部分中国著名企业，在质量方面绝对能够确保。技术方面我们企业有四个设计组，设计组组员全部是靠订单吃饭，设计组之间存在相互竞争，哪个组设计好，成本低，用户满意率高，业务人员就会把订单给哪个组做，这么一来就提升了她们工作主动性，同时也降低了成本，取得了用户不少好评。至于产品标准和大致价位，前面已经说了给我们供货有合资企业也有中国著名企业，这么产品就分出高中低级，依据用户需求不一样，能够推荐用户选择不一样产品，在满足质量要求前提下，尽可能降低成本。
第六战术●会见关键人士技巧
销售人员常常有会见活动。既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见最好效果。下面介绍部分会见要诀：1. 问候时最好点名道姓。前进会客室门，你第一句话可能是：“你好，见到你很快乐。”但这却不如说：“王经理，你好，见到你很快乐。”据测，后者比前者要热情得多。
，你最好站着。请记住，切莫把烟灰和火柴头弄到地板