文档介绍：地产营销推广方案
营销方案
源码机构 20103>.
目录
A
市场篇
总体特征
竞品现状
B
定位篇
项目分析
价值体系
项目定位
C
整合执行篇
如何整合
重要节点
阶段执行
PART A 市场篇
总体特征
竞品分析
崇州住宅销售情况概述
资料来自崇州房管局官方网站
同区域竞争楼盘分析
排号诚意金2万,可冲抵购房款9>3万,开盘定购可同时享受额外优惠
恒宇尊城
5
均价3780,一次性付款优惠2%,按揭优惠1% 推出部分特价房源均在4楼,均价2980元
翰林院
5
住宅价格:3780—4200,住宅总共195套,最高单价为18楼小户型,小户型总共16套,目前余2套,商业两层,一楼商业17800元/m2,2楼商业7600元/m2,一次性付款优惠4%,按揭优惠2%
金舆名苑
4
均价3700-3800元/㎡一次性付款优惠3%,按揭优惠2%(六月份前按揭付款优惠1%)
唐人街
3
即将清盘,所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%,按揭优惠1%
金波揽月
2
均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%,按揭优惠2%(四月份前一次性付款优惠2%)
中铁汉嘉御景
1
现阶段优惠
楼盘
排名
小结
销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘;
第四名金舆名苑,与本案的位置及形态都极为相似
现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整,均提高了优惠幅度
现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整
由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好,在均价没有上浮
的情况下,优惠幅度却出现了上浮,因此可以理解为近期崇州房价出现
了部分下调。
PART B 定位篇
项目分析
价值体系
项目定位
项目分析
价值体系
项目定位
项目基本情况
区位:崇州核心区
占地:7亩
交通:蜀州路与永康路交汇处交通便捷
主要物业类型:住宅、酒店、集中商业
配套设施:新风系统、智能门禁系统、净水系统
主要景观资源:社区景观、空中连廊、立体花园
项目优势S
地段,崇州的城市核心
户型设计合理,大尺度、大开间
集中型商业配套,满足业主的购物消费更加便捷
高端商务酒店入驻可提升项目品质
交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队
配套先进,采用多种高新科技配套
时尚大气的外立面
SWOT分析
项目劣势W
体量小,与大项目相比小区景观较少
片区配套差,档次较低
SWOT分析
项目机会O
成蒲快铁的开工建设,将崇州带入成都半小时经济圈
第二绕城的建设,势必带动崇州发展
项目所在区域无集中商业
中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会
SWOT分析
项目威胁T
国家对房贷的苛刻金融政策
片区内与片区间价格水平不高
本案周边同规模体量项目较多,将会影响到本案的销售工作
SWOT分析
核心思考问题1
如何使项目树立城市生活标杆及价值最大化?
核心思考问题2
项目的核心竞争力是什么,在此基础上,如何形成项目富有穿透力的差异化传播?
优势S
劣势W
机会O
威胁T
借势而出树立标杆
避重就轻淡化劣势
化解威胁脱颖而出
整合优势储蓄能量
项目核心竞争力排序如下
1)崇州核心地段
2)集中商业稀缺:住宅+酒店+集中商业
3)住宅产品设计小空间,大尺度并采用新科技
4)高品质物业服务
项目核心竞争力概括
崇州核心区,复合型生活空间
对手略览
月光尚品
城市的
格调的
中铁汉嘉御景
金波揽月
自然的
品牌的
花雨涧
金舆名苑
项目定位要素洞察
↗
项目分析
价值体系
项目定位
唐人街
崇州地产项目竞争占位
中铁·汉嘉御景--快铁生活第一站
唐人街--中国风、世界观
金舆名苑--城市中心的上层生活
恒宇·尊城--科技,第三代建筑标准
金波揽月--领秀江景,奢想生活
每一个项目,都有自己独特的品牌占位。
定位要素洞察
↗
客群分析
崇州城区
崇州各乡镇
本项目
温江
邛崃、大邑
成都
目标客户区域构成示意
项目分析
价值体系
项目定位
定位要素洞察
↗
主力客户群基本指数
客户类型
地域、职业、收入
等特征
客户心理特征
消费行为特征
与本案
契合度
周边原著民
两代以上在城居住,有较强烈的改善居住条件的要求。
对老城区拥有强烈的地缘情结。
希望改善居住环境
☆☆☆☆
政府公务员
工作稳定,有一定的优越感,收入相对较高。
优越感强,需要环境较好的高品质楼盘,一定程度体现身份。
需要高尚的社区形象来满足自身地位
☆☆☆☆
投资客户
拥