文档介绍：国际市场营销
名词解释：
Inter national Market ing :国际市场营销。这
是企业进入国际市场的第二阶段。国际市场营销 是扩大国内营销策略和计划到世界范围。在早 期，企业往往将重点集中于国内市场， 实行种族 中心主义或本国导向。随着经验日益丰富，国际 营销者日益重视研究国际市场，实行产品从国内 扩展到国外的战略。
国际市场调研：是指运用科学的方法，有目的 地•系统的搜集一切与国际市场营销活动相关的 信息，对所收集到得信息进行整理和分析， 从而 把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销 决策提供可靠地依据。
许可证贸易：技术拥有者将技术使用权许可证出 售给技术引进方的技术贸易方式。主要包括专利 技术、专有技术及商标使用权的转让。
国际战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互 补•提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制 定的双边或多边的长期或短期的合作协议，战略 伙伴必须坚持平等互惠・共享利益・共担风险的 原则。
转移价格：跨国公司根据其全球战略目标，在公 司内部销售商品和劳务的价格。又称划拨价格。 它不受市场一般供求关系的影响，是跨国公司借 以获取最大限度利润的一种手段。
国际市场细分：是指企业按照一定得细分标准， 把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市 场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同 或相似的需求特征，企业可以再这些子市场中选 择一个或多个作为其国际目标市场。
品牌：由文字•图形•符号或其他组合所构成的， 用以区别不同生产者或经营者的产品或劳务的 标记称为品牌。品牌是一个综合体，包括品牌名 称~品牌标志和商标三个部分。
国际产品生命周期：产品从投入市场到最终退出 市场的全过程称为产品的生命周期，它经历产品 的导入期•成长期•成熟期和衰退期四个阶段。
文化：文化有下述主要特征： 会中的成员共同享有的，既不同社会的文化具有
差异性营销：是指企业向世界范围内不同国家或 地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或 地区市场的特殊需求。
集中性营销：
简答及案例分析：
一•…产品导入期• 销策略：
导入期：特征：刚进入市场，销售量小。而促销 费用和制造成本很高，销售利润会很低甚至没 有，同类产品的生产者也很少，竞争不太激烈。
营销策略：把销售力量直接投向最有可能 的购买者，即新产品的创新采用者和早期采用 者，让这两类具有舆论领袖作用的消费者加快新 产品的扩散速度，尽量缩短导入期时间。具体策 略如下：
成长期：特征：性能基本稳定，大部分消费者对 产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅 速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下 降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现， 导致市场竞争加剧。
策略：
成熟期：特征：产品销售量逐步达到最高峰，然 后缓慢下降，利润也开始缓慢下降，生产成本逐 步降到最低点，但销售费用不断增加，此时市场 竞争非常激烈，各种品牌的同类产品不断出现。 策略： 良
衰退期：产品销售量急剧下降，利润很低甚至为 零，消费者的消费偏好已发生了转移，大量的竞 争者已无利可图而纷纷推出市场。策略：
二：•…企业国际市场营销的动因：
。 及先进的管理技术。 获取国外低成本的生产资源及引进外资
直接出口模式同间接出口模式相比具有以下 优点： 而自己选择国际目标市场，这一点对于那些想在 国际市场上进一步发展的企业显得尤为正要
2.
出口企业可以较快地积累国际市场营销经验和 培养自己的国际商务人才，为后续的发展打下良 好的基础3•企业可以通过直接出口渠道更快的 提高其在国际市场上的知名度，更好的树立自己 的国际声誉和在东道国的形象 4•企业可以通过 直接出口渠道了解和掌握国际市场的第一信息， 这有利于改善企业的国际营销策略，减少失误并 更好的把握机会
直接出口同间接出口相比也存在一些缺点：
渠道的灵活性不如间接出口企业，因为直接出口 投入的资源数量更大，承担的风险更多，营销方 式的改变将同时意味着付出更高的代价 2•直接
出口企业利用的是国外的中间商机构，寻找国外 中间商的难度以及维持与之关系的成本分别较 间接出口大和高