文档介绍：地产项目营销推广方案
房地产项目营销推广方案
营销策划部
XXXX年XX月XX日
目录
一、前言 3
二、市场分析 3
(一) 区域市场分析 3
(二) 区位市场分析 3
(三) 区位竞争分析 3
13>. 区位市场竞争性项目分析 3
2. 竞争对手营销策略分析 3
3. 区位市场竞争态势分析 3
(四) 项目分析 4
1. 项目地块分析 4
2. 项目资源分析 4
3. 项目SWOT分析 4
项目优势分析 4
项目劣势分析 4
项目机会分析 4
项目风险分析 4
(五) 项目企划思路 4
1. 针对项目优势和机会 4
2. 针对本案劣势和威胁 4
三、项目发展定位 4
(一) 发展商定位 5
(二) 市场定位 5
1. 项目主题定位 5
2. 项目形象定位 5
3. 客户群体定位 5
目标市场细分 5
目标市场选择 5
目标市场定位 5
(三) 产品定位 6
(四) 价格定位 6
1. 项目总体定价原则 6
2. 项目总体定价方法选择 6
3. 项目总体定价方案 6
四、项目的营销推广 6
(一) 营销推广体系的建立 6
1. 项目价值体系的建立 7
2. 实现价值体系的要素 7
(二) 营销推广计划 7
1. 前期铺垫期 7
计划时间 7
推广计划目的和重点 7
计划安排 7
预期效果 7
2. 逐步导入期 7
计划时间 7
推广计划目的和重点 7
计划安排 8
预期效果 8
3. 项目公开期 8
计划时间 8
推广计划目的和重点 8
计划安排 8
预期效果 8
4. 持续强销期 8
计划时间 8
推广计划目的和重点 8
计划安排 8
预期效果 8
5. 逐步降温销售期 8
计划时间 8
推广计划目的和重点 8
计划安排 8
预期效果 8
6. 项目尾盘销售期 9
计划时间 9
推广计划目的和重点 9
计划安排 9
预期效果 9
(三) 项目推盘方案 9
(四) 项目销售进度目标 9
(五) 营销推广策略 9
1. 媒体宣传策略 10
媒体选择 10
宣传主题 10
广告创意及诉求 10
媒体组合策略 10
媒体宣传预算 11
2. 营销活动策略 11
营销活动目的 11
营销活动计划 11
营销活动预算 11

一、前言
概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析
(一) 区域市场分析
介绍项目所在城市行政区的基本情况,一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
(二) 区位市场分析
区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块(如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块)。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计,同时阐述区位三级市场基本情况。
(三) 区位竞争分析
首先概述区位市场竞争概况(在售或拟售项目数量、产品未来供给等),以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1. 区位市场竞争性项目分析
原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目,且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2. 竞争对手营销策略分析
竞争性项目采用的推盘策略,包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3. 区位市场竞争态势分析
综合分析区位市场的竞争基本现状,预计区位市场未来竞争态势。
(四) 项目分析
1. 项目地块分析
对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2. 项目资源分析
概述项目所用用的资源,如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3. 项目SWOT分析
项目优势分析
从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。
项目劣势分析
一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。
项目机会分析
一般从区位宏观背景(如大规模拆迁、重大规划等)、市场诉求(如景观规划、产品的类别、套型、面积等)分析项目的机会。
项目风险分析
一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显