文档介绍：舟山远洋鱿鱼品牌推广案例
舟山远洋鱿鱼品类分化正确定位
【引言】 受全球经济下行影响，以来国际市场疲软，造成舟山渔业市场严重疲软，在市场大环境下，舟山渔业内销市场开拓将替换传统以出口为主渔业发展模式，需要将营销关键放在内销市场上。那么，舟山渔业面对内销市场到底该怎样突破重围，走出瓶颈？舟山鱿鱼会不会被“炒鱿鱼”？
【现实状况】舟山鱿鱼产业困境 被称为中国鱿钓第一市舟山市有着得天独厚产业、产量优势，鱿鱼是舟山远洋渔业关键产品之一，产量占全国鱿鱼产量70%以上。拥有产量、品质、价格优势。受国际经济形式及贸易壁垒影响，外销疲软。内销怎样破局是突破产业困境首要课题。
鱿鱼内销市场产品同质化严重，处于简单、初级产品、价格竞争阶段；以流通为主渠道，难以实现对消费市场提升；鱿鱼在各地大多属于三无产品——无品牌、无主力产品、无品质保障。原料式销售让消费者对鱿鱼产品认知严重不足。
为了突破舟山鱿鱼产业困境，舟山市海洋和渔业局找到了原本品牌营销机构，寻求鱿鱼品牌打造和传输推广突破性策略，期望借助原本十多年水产品牌营销实战经验，为舟山鱿鱼创建一条差异化品牌营销之路，快速对接市场，打造中国鱿鱼第一品类品牌。
【分析】探究舟山鱿鱼品牌战略 原本品牌营销机构经过系统调研发觉：舟山鱿鱼在内地市场潜力巨大。首先深海产品本身含有显著差异化，含有营养健康价值，和消费者需求相吻合；其次内地火锅、烧烤等餐饮培育了当地消费者饮食偏好——烧烤鱿鱼、干锅鱿鱼、铁板烧鱿鱼越来越流行，为舟山鱿鱼市场推广建立了良好消费基础；同时在内地鱿鱼市场，品牌鱿鱼很少，这为舟山鱿鱼品牌推广发明了机会。
原本品牌营销机构认为，未来3-5年是中国水产行业内销市场黄金发展期，舟山远洋鱿鱼只要从品类中分化出来，创建系统品牌战略和营销推广体系，就将快速在内销市场形成占位，取得全新发展机遇。
【方法】品类分化，正确定位
品类分化，构建区隔 鱿鱼产品同质化严重，处于价格竞争阶段；原料式销售，渠道单一，缺乏市场推广链；消费者对鱿鱼产品特征认知不足。鱿鱼作为大众化产品，在全部内销中全部没有形成细分品类，也无从进行品质、品牌或品类区隔。舟山远洋鱿鱼，来自深海、野生产品特质，实际上是舟山鱿鱼和内销市场上广泛认知鱿鱼产品已经形成了区隔；不过缺乏聚焦，缺乏传输，缺乏提炼。原本品牌营销机构从鱿鱼产品属性出发，从舟山远洋鱿鱼“远洋”特质出发，锁定了“来自深海营养美味”这个含有区隔化、差异化品类定位。
舟山远洋鱿鱼，来自深海营养美味。“远洋”让舟山鱿鱼从内销市场鱿鱼中脱颖而出，形成了全新远洋品类。达尔文在《物种起源》中说：“生物生长有两种方法：一个是进化，是旧生物生长乐土；另一个是分化，是新生物生长天堂。”从大众鱿鱼品类中分化出来“远洋鱿鱼”品类，快速地形成了品牌区隔。
相关什么是品类分化，中国外品牌教授并没有给出一个正确定义，只是笼统描述。比如里斯认为，“分化是世界上最强大力量”，“每个品类全部会分化成两个或更多品类，为打造品牌提供无穷机会。”原本品牌营销机构舟山远洋鱿鱼案例，立足于从大品类中分化小品类，从品质层面，从产品产地源头层面，结合消费者惯有认知形成了品类分化，从而构建舟山远洋鱿鱼和其它鱿鱼产品差异化区隔