文档介绍：关于文化传播公司的运作建议
此建议的目的：对目前文化市场整体进行概述，对类似本公司营业性质的文化公司操作模 式进行描述，对目前公司前期的定位、业务开发的建议等方面提出建设性意见和可行性建 议。
珠海文化市场整体的概述：
近几年来经济在加速，市场容量在不断的扩张，加之珠海的气候及邻近澳门、本身的旅游 城市的特征，使得国内外的活动也从不间断，给活动公司带来商机，未来几年，文化市场 整体向好。
本地区文化公司的操作模式：
本公司更确切的归属于活动礼仪公司，就目前同类型的公司而言，除一两家规模适中的公 司外，这种形式的公司基本都是小规模的，老板带着一帮兄弟员工们干，如果老板不参与 的话，公司就很难正常运转；因为洽谈业务，安排活动等都是需要老板自己操作的；如果 员工都会的话，那他们可能会流失而带走客户？所以这种公司很难做大做强。
此外，规模适中的公司营业范围也是近可能的大而全，可以详见网站内容，可谓无所不能, 其实考虑的多考虑的远是对的，但是本公司前期发展没有必要想这么多，虽然说这个行业 竞争激烈，但是真正做的好的公司是不愁进来业务的，尤其是做出了品牌，做出了专业性。
举个例子，如果你是做活动策划和演出，那么首先你要有好的策划团队，和更好的执行团 队，再就是好的资源。不是说业务单一就做不大没有出头之日，我个人见解是就是要先做 单一的业务，这样才能专心、专注、最后做到专业，做到专业了，市场口碑好了，还愁没 有业务来源？
京广沪是文化前沿，类似这样的公司多如牛毛，排在前面的几家公司还是做的不错的，但 是他们是真的有自己的东西，能拿住客户的东西，有能给予员工的东西，当然了，这些都 是后期的公司企业文化了。
以下是本人经过上次与李总沟通后自行考虑后的建议，详谈可供参
考的内容大纲:
公司的核心价值：提供解决之道，提升品牌价值，增值服务。
公司组织人员的架构:
市场部
拓展业务
总监
跟踪服务
事业部
跟单、报 价、洽谈
公司目前的首要任务：进行市场开发
客户开发、客户拜访、客户洽谈、客户签约。
公司服务项目的界定：
核心的项目--关系客户的跟踪服务
成长的项目—— 拓展客户的业务开发
边缘的项目――影视剧组的贴心服务
公司服务行业的界定：
战略的区域一一地产项目及龙头企业、工厂
布局的区域一一 各大企业、商会
维系的区域 关系户
公司前期工作的问题与不足：
1人员的年轻化
2、 工作的主动性
3、 业务能力不强
4、 工作思路不清晰
5、 工作职能不明确
6、 工作计划的不确定性
7、具体实施阶段针对性不强
市场部运作的实施大纲：
开发的市场范围：
1政府职能部门、企业、工厂、商会
2、房地产项目、汽车行业、婚庆行业、装修行业、服装行业
市场开发的基本方法：
1电话联络
2、 电子信件
3、 宣传册的发放
4、 网站的建设
5、 邮寄宣传册
6、 赠送小礼品
7、 企业联系人名单
便于业务开展急需准备的物料：
网站
公司画册
信函
礼品：笔、文化衫等
资料的收集
便于业务开展的车辆