文档介绍：市场部工作措施
为了响应公司号召，完成公司制定的销售任务及回款任务，现特制定以
下措施，争取圆满完成公司下达的任务，为公司创造更大的利益。具体措施
如下：
一、人员管理措施：
1、结合公司量化考核办法，完善部门各科室的人员考勤考评制度。
2、根据各科室岗位分工，落实岗位工作责任制，明确各岗位的工作职责。
3、积极参加公司组织的各类培训活动，并每月组织各科室人员进行相关业
务知识的培训，提高业务水平。
4、利用每月 2 次的车间实****机会，制定有效的实****计划，使各科室人员都
能充分了解公司各产品的特点和操作流程。
5、经常开展自我检查，及时发现、调整工作中的不足，学****先进的工作经
验，不断提高工作水平。
6、在工作中力求节俭，不浪费公司的资源。
二、资金申报措施：
1、资金申报专员应及时了解国家的相关优惠政策和行业法规，掌握公司适
宜申报的各种资金补贴项目。
2、与相关的政府部门做到常期性的接洽，以便及时掌握各部门预定实施的
各种项目计划。
3、制定月度、年度申请计划和实施方案，保证适合我们行业的项目补贴资
金及时申请到位。
4、资源综合利用认定证书申请工作争取在 2012 年 11 月内完成。
5、2013 年度各资金补贴项目及税收减免项目申请金额争取达到 500 万元。
三、销售措施：
1、各业务员把本业务区域内所有家电定点拆解企业和新增意向统计造册，
单位名称、地址、联系人、联系电话（必须确定到准确联系手机号）、邮箱
或 QQ；
2、各业务员把公司每种设备照片、设备最新宣传册、设备最新报价、设备
工艺流程等需提供给客户的常用资料文件准备到一个固定的文件夹内，方便
以最快的速度及时提供给所需资料的客户；
3、各业务员需要加深对本公司所有生产设备的名称、规格、价格、产品性
能熟记于心，便于及时回答客户的问题，对自己推销的产品了如指掌才能说
服客户，使其产生购买欲望；
4、各业务员要把本区域内所有家电拆解企业和新增意向客户已上设备或计
划上设备的情况了解清楚，记录在案；
5、加强与老客户的电话联系，一回生二回熟，与客户长期保持联系，随时
掌握客户公司进展情况。
6、每月派一名业务员外出拜访客户，出行前业务员需要制作一份拜访计划
表，注明拜访客户单位、地址、联系电话、拜访内容、购买意向，计划表上
交到各科长再上交管理部经领导审批后便可出行；出行前需要提前与客户联
系是否同意登门拜访。出差期间业务员需要把每天行拜访内容记录在案，回
公司统计后交一份出差报告给科长。
7、网上搜寻新增拆解企业信息，并及时主动给对方去电话询问是否需要购
买设备；
8、在与客户沟通时，最好是最后谈价钱，先把本公司的产品组成、产品生
产原理简单明了的介绍给客户听，再问客户的需求，可以先给客户发点资料
过去，最后才谈价格；