文档介绍：一、 总则
代理商管理办法 （草案）
沈阳机床（集团）有限责任公司全面推行区域销售代理制，为扩大市场份额，提升沈阳机床企业形象。本着：规范市场秩序、全面保护代理商利益、互利互惠、长期与共、相互依存的营销理念，特制定本办法明确沈阳机床和代理商的权利与义务、规范双方的行为准则。
二、 代理商的分级
沈阳机床及其下属主机事业部代理商采用四级代理机制， 即 4S 特许销售中心——区域网点公司——一般代理商——项目代理商。
1、4S 特许销售中心：经沈阳机床授权并签订独家代理协议的区域“4S ”营销代理商既沈阳机床集团特许销售中心和特约服务中心，只经营沈阳机床系列产品，享受沈阳机床特许销售政策。
2、区域网点公司：经沈阳机床授权并签订代理协议，不经销与沈阳机床有冲突产品、具有排他性的区域性销售代理商；与沈阳机床有着长期、紧密的合作关系，是目前沈阳机床销售主渠道，享受沈阳机床相应政策。
3、一般代理商：经沈阳机床及区域经理授权并签订代理协议的地区性销售代理商。根据业绩考核享受沈阳机床相应政策。
4、项目代理商：在重大项目招投标工作中，在售前、售后工作中具
有强大的公关能力，为确保项目的顺利实施，经沈阳机床及下属主机事业部授权并签订代理协议的，一事一议单一项目代理商。
各区域网点公司、代理商销售区域实现区域屏蔽、网格化管理，各
级代理商行为规范按原沈阳机床相关规定执行，不得跨地区无序经营 。
三、 代理商的资格
代理商必须是从事机电产品销售的相关公司， 必须配备专业的销售、财务人员。各级代理商必须具备以下条件。
1、通用条件：
代理商必须具有法人资格、注册资本 50 万以上，有固定的居住、经营场所，提供开户行及银行账户、合法的税务登记证、营业执照，在当
地有良好的社会关系、信誉度好、资金运作良好、财务记录无亏损、拥有稳定的客户源。
2、4S 特许销售中心及区域网点公司注册资本 100 万以上，机床行业经营 5 年以上，行业信誉良好无不良纪录，往来账务清晰、无占用资金；具有一定的技术、服务支持能力、市场运作能力和渠道管理能力。
3、4S 特许销售中心为区域经营业绩领军者、只经营沈阳机床系列
产品者。有广泛的社会关系，在区域用户及渠道中有强大号召力。营业场所必须具备机床展厅、具有电子商务软硬条件及相关人员。
四、 代理商升降级制度
沈阳机床市场统筹部建立代理商档案，实现代理商业绩、资信台账管理。每年定期考核代理商业绩一次，实现优胜劣汰，业绩优秀的代理商及项目代理商可申请升级以示激励。
1、沈阳机床负责渠道的扩展与考核，区域行政经理负责监督代理商的销售行为、行业信誉，沈阳机床下属主机事业部对各级代理商只有建议权、监督权，无审批权；
2、沈阳机床代理商升级采用逐级升降制度，不可越级申报。
3、代理商的升级与资格取得。
、代理商的考核期限为二年。报市场统筹部备案。
、考核期满业绩优秀者可填写代理商申请表 (见附件 1)，区域行政经理将代理商情况如实上报 (见附件 2 推荐书)。
、沈阳机床市场统筹部根据发展计划，结合沈阳机床的实际情况， 将在 10 个工作日内完成申请单位的资信调查， 并给予书面答复意见。 代理商签订协议（附表 3），提供营业执照、税务登记证等资料，报请主机 事业部，经市场统筹部备案、财务部核准后上报集团领导批准。
、代理商获得正式批准后，在一月内按照规定缴纳代理费。
、沈阳机床向升级代理商颁发相应授权书。开始享受各级代理商的权利并承担相应义务。
4、代理商降级及资格取消。
对于连续二年完不成销售指标、在经营活动中侵犯沈阳机床企业利益，误导用户破坏沈阳机床集团声誉，扰乱市场秩序、恶意占用资金； 或存在下列行为者，将采取降级或取消代理资格处理；对不思进取的代理公司采取封杀策略。
、代理商丧失交易商资格，自愿要求取消代理资格。
、代理商在代理期间违反法律法规，违反本代理商管理办法的。
、未经过沈阳机床批准同意，代理商资格转移给第三方。
、未经同意跨区域销售、恶性竞争经核实后取消代理资格。
、截留政策、虚报费用、挪用滞留机床款、严重违法价格体系者将解除代理权。
五、 代理商的权益
1、市场支持
、实行品牌经营，沈阳机床为所有代理商按等级提供统一标准授权书。
、在所辖代理区域按照授权范围行使市场开发的权利 。
、享有货源优先、营销政策倾斜主渠道的权利。
、区域客户信息及时反馈给区域网点公司，信息流向主渠道， 网点公司享有信息优先反馈权。
、免费获得各种最新产品资料、宣传材料及培训。
、代理商参加区域展会、行业订货会等销售促进活动，沈阳机床在人力、物力、财力等方面优先予以支持。
、对辖区销售、服务人员职业行为享有监督