文档介绍：民办学校招生策划
招生策划必须遵循的几个原则
1、 竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型
和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。 要找到教育资源的供给
与需求结合点，确定招生的重点和突破口， 从而获得招生的竞争优势， 达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制
造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、 真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师
资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供 的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报
考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信 任，但从长远来看将严重损害学校的形象， 失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、 公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费
者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后， 学校才能赢得更大的生源市场。如果
采取不正当的手段去控制学生家长的权力， 或限制了学生家长的权力， 最终结果只会使学校
失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式， 以合同的方式把确定下来
是比较恰当的。
4、 规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应
当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招
生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民 办学校招生竞争越来越激烈， 挑战越来越大， 招生难难在有效的招生手法。 三是我们目前已 经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办 院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标， 运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方 案，供决策者选择运用的过程。 目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。 我们说民办院 校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来 的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计 划也只占其实际招生的很小一部分。 既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节， 就应该聘 请教育咨询策划机构的一些专家、 智囊来出谋划策。 二是民办院校招生竞争越来越激烈， 困 难越来越大。人们常说， 民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划； 只要 思想不滑坡， 办法总比困难多， 这办法来