文档介绍：翡翠销售技巧
1: 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来 说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。
作为一个翡翠销售人员，首先，要对 翡翠的专业知识有全面 的了解 。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是 从事翡翠销售的基础。 许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望， 但 由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而 一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能 取信于顾客，让顾客买得放心。 其次，要对翡翠消费的历 史背景和文化内涵有全面而深刻的认识 。 向消费者大力宣传中华 民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握 顾客的购买心理， 有针对性地进行引导和推销， 才能将顾客的购 买欲望转变成实际的购买行为。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是 因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假 充真、以及优化（ B 货）翡翠和处理（ C 货）翡翠以次充好给翡 翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠 的识别能力有限， 对翡翠消费缺乏足够的信心， 总是对企业及产 品充满戒备感。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客
消除这种戒备感，使他们相信本公司和本店的产品， 让他们建立 起购买本品牌产品的信心。
佩戴翡翠手镯的好处
一个人想为自己添置第一件翡翠时， 第一直觉大都是想要拥有一
款适合自己的手镯，人们对于手镯的喜爱古往今来从没有
改变过，以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处， 这里
特别找了一些有关这方面的资料，和大家分享一下！
好处之一：在炎热的夏天，翡翠手镯的凉感较其它玉镯强，
手镯可以使人镇定心神，从心理学的角度来说，遇到问题
不会容易慌张。
好处之二：腕部是身体血液循环的末端， 而回流的血液全凭
心脏的压力来实现，如果佩戴翡翠手镯，可以有效促进血
液的循环。
好处之三：具有按摩的作用。佩戴翡翠手镯或者玉指箍，夏
天除具有降温消暑的作用外，还可起到按摩，调节人体机
能，稳定人的情绪之功能。
好处之四：自然美的享受。翡翠手镯的颜色相当丰富，适合
人们对颜色的各种需求，美丽的翡翠手镯衬托靓丽的您，
让您具有迷人的魅力。
佩戴翡翠手镯好处多多，随着生活水平的不断提高， 人们
美化自己、美化生活的愿望更加强烈。以翡翠手镯作饰物，
结合自己的体形、肤色、气质等特点，选择适合于自己佩戴的各
色玉饰物，能起到“画龙点晴”之妙。这是天然美对人体
美的映衬，是天然美与人体美的奇妙无比的和谐 。
记住这些小知识，灵活的运用到日常的销售过程中， 这样可
是会更容易的打动顾客哦，让顾客发觉确实有必要拥有一
款自己的手镯时，我们的销售就成功了一半！ 用我们专业的眼光
帮助更多的顾客挑选到适合自己的手镯吧
销售是一门艺术，作为珠宝翡翠销售员，尤其讲求语言的技巧， 让顾客买到满意的珠宝翡翠是应该时刻考虑的， 下面总结一下在 销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
2、适时地接待顾客
3、充分展示珠宝翡翠饰品
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍翡翠知识
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释翡翠品质
6、促进成交
7、售后服务
8、总结销售过程和经验
象他们讲解每个手镯的产地、成色、水头好通透
销售体会
作为服务行业的我们， 每天都接待着形形色色的顾客， 而如何能 促成销售， 达到顾客的满意， 却是我们每个服务人员都应认真思 考的问题。 我一直坚信成功一定有方法， 在多年的不断摸索与实 践中，我总结出了一些经验，下面就和大家一起分享一下：
一、做好充分的准备
1. 专业知识的准备 ：作为专业珠宝销售人员，专业知识是我 们必备的要素。 尤其是对我们所销售的产品， 更要有扎实的根基 与独到的见解 。只有对自己销售的饰品越了解，才会给顾客介绍 时更有说服力与关键点，引导顾客选购适合自己的饰品 。 随着社
会的不断发展， 珠宝中一些受限的工艺也在不断的被开发， 因此 我们也要随时更新自己的知识，以便第一时间引领时尚潮流。
2. 心态的准备 ：365天我们不可能保证自己时刻顺意，但是 我们 要善于调节自我心态
。工作前清理一下自己的思想，多做几 个深呼吸，对自己笑一笑，只有把自己的情绪调节到最佳状态， 我们的销售才会易如反掌。
3. 体能的准备： “身体是革命的本钱”是大家众所周知的真 理，其实每天的工作都很辛苦， 我们应该照顾好自己、 强健体魄 。 在第一时间接待顾客的时候， 以良好的精神面貌， 给顾客带去良 好的购物氛围 。
二、光荣在于平淡，艰巨在于漫长 。 表面上看，我们每天都在重复着同样的工作， 时间长了难免 会有倦怠的时