文档介绍：成长计划
目标：新经纪人经过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉企业发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉企业文化。掌握对应房源和客源开拓方法，熟悉工作步骤，掌握基础销售技巧和服务技巧。
本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内教导计划，包含了房地产经纪人必需掌握知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，快速展开工作，发明价值。
对象：信嘉连锁店新经纪人。
周期：15天
█入职培训
培训方法：集中培训(由培训部组织)
培训周期：5天
█店内教导
目标：将入职培训内容在教导期内重新学习一次，并经过口头提问式考评加以监督学习。
教导计划在10天完成。
必需和区经理、培训责任人保持沟通。
经过《新员后续培训反馈单》方法实现。
教导计划店经理须交区经理和培训责任人立案。
培训责任人监督和支持计划完成。
店内10天快速教导计划
教导描述：新经纪人进入企业后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和企业有了一定认知，但对房地产知识和技能掌握还须教导和培训，在教导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人成长负责。店经理担任教导员。教导员严格根据本教导计划实施。
教导周期：10天
教导人：店经理
培训方法：在岗培训（天天学习1小时）
教导指导:
可视学员学习进度合适调整训练时间
每位学员实习工作内容以下（每位教导员可视具体情况安排）：
开闭店步骤
日常接待及日常工作：接待，联络用户，推荐房源，约看房
旁听经纪人洽谈
合适帮助洽谈工作
熟悉签单步骤
熟悉权证及综合管理部门各岗位责任人
了解物业交验程序
各类报表完成
天天例会：强调学习关键、回顾前一天产生问题进行探讨并改善( 学员每一次看房, 全部要向其它组员讲述，并提出各自见解)；教导员依据组员不一样意见，总结并加以分析。
每一次签单过程（不管成功、失败）全部从中说出成功和失败理由，并加以分析，从中学到经验，不停提升自己。
以上如有非正常情况，需利用模拟演练：如协议签署。请训练师准备好案例及三证等相关材料，让学员模拟签单（可结合训练师经验和企业现行政策及市场情况）
店内教导计划

第1天（时间：月日）
任务1：介绍同事形式：店会议责任人店经理签字：
任务2：安排座位、电话、文具、销售工具责任人店经理签字：
任务3：连锁店多种设备和业务资料领用及使用责任人教导人签字：
任务4：介绍岗位描述和基础工作安排责任人店经理签字：
任务5：店经理指定新经纪人教导员(带训师) 责任人店经理签字：
任务6：指定新经纪人10天教导计划教导员签字：
任务7：参与业务会议
任务8：填写时间承诺书责任人店经理签字：
附：《成长计划表》
让我们一起继续来打拼
——15天新职员成长计划表
姓名
部门

基础信息
:
:
3、团体介绍：店经理（）连锁店（）
我想成为一个什么样人
我想做一个（）（）（）人。
我认可下列价值观
（确定请在后面打对号）
1、有付出才能有收获。
2、成功者永不放弃，放弃者永不成功！
3、天下大事必做于细，天下难事必做于易。
4、其它：
我座右铭
我奋战目标
（时限：15天）
整体目标：
销售收入
销售额
看房量
有效成单数
15天内我必需掌握以下技能
1、
熟悉业务知识，并能熟练利用；
2、
单独带看房
3、
熟练接待用户
4、
简单谈判
5、
成交
我现在优势和已含有技能
我现在困难、不足和挑战
其它期望
你期望得到什么样锻练？
你对我作为你导师有什么期望？
你怎样才能学得最