文档介绍：销售总监绩效考核方案
一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、考核主体
销售总监的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由其的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。
三、考核周期
一年开展一次，考核销售总监当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
考核指标
考核指标
权重
满分
绩效目标值
考核得分
财
务
类
净资产回报率
10%
10
净资产回报率 = 税后利润/所有者权益总额*100%
标准分8分，考核期内净资产回报率以30%为分界，每增加5%加1分，反之减1分
主营业务收入增长率
10%
10
主营业务收入增长率=（本期主营业务收入-上期主营业务收入）/上期主营业务收入*100%
考核期内主营业务增长率收入达到40%，标准分8分，每高5%加1分，反之减1分
销售收入
10%
10
考核期内销售收入达到预定目标，标准分8分，每增加计划销售额的5%加1分，反之减1分
销售费用
5%
5
考核期内销售费用控制在预算之内，标准分8分，每减少预算费用的5%加1分，反之减1分
内部运营类
年度企业发展战略目标完成率
10%
10
年度企业目标完成率=（年度企业发展目标数-年度企业发展完成数）/年度企业发展目标数*100%
考核期内年度企业发展战略目标完成率达到90%，标准分8分，每增加2%加1分，反之减1分
销售计划完成率
10%
10
考核期内销售计划完成率达到90%，标准分8分，每增加2%加1分，反之减1分
合同履约率
5%
5
考核期内合同履约率达到70%,标准分8分，每增加2%加1分，反之减1分
销售增长率
10%
10
考核期内达到50%,标准分8分，每高5%加1分，反之减1分
市场推广计划完成率
5%
5
考核期内市场推广计划完成率达到50%,标准分8分，每高10%加1分，反之减1分
客
户
类
市场占有率
5%
5
考核期内市场占有率达到40%，标准分8分，每高1%，
客户保有率
5%
5
考核期内客户保有率达到80%，标准分8分，每高1%加1分，反之减1分
客户满意率
5%
5
考核期内客户满意率在90%以上，标准分8分