文档介绍：商道入门培训资料
前言
人不可能同时踏进两条河流,商道之精髓在于变通。
自有品牌始终是主,贴牌是仆,不能反客为主,故不能老想着在贴牌上投机,投机只有在无奈之时或不伤元气的情况下才可,但经过分析认为有必要在贴牌市场上的投机不属于投机。
“兵以正合,以奇胜。”用在商道上主要是指:主要靠稳扎稳打,必要时出奇招。
一定要学会分析别人的数据,比赛的场次只是石头,从中得到的经验和想法才是钻石。
本篇仅代表个人的一些经验的总结,自己的思想要靠自己摸索而形成。
本篇主要为初学者提供一些指导,高手应有自己的思想和玩法,最多只可当做一些参考。
本篇以经营六年为例。
基本数据知识
款式数量:一般为50(高质)或250(高款),贴牌的款式数量为50即可。
风格和特点研发预算:主要是用于提高质量,6000为最大值,6000以上部分不对质量提高产生效果。
高级原材料使用率:本人认为75%是上限。
质量控制:(主要用于高质),5689一说(高质高款皆可用),3000或2952(本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据)
年工资:长三角第一年工资与奖金搭配为(,),一般来说环渤海的最佳工资(总成本最低)为15,(主要是高质时)。同样,。
奖金:常用的几个数为:、、、、
雇用工人总数:在调至加班费用为0时往上调2%-3%
产品配送:按与你战略相对应的预测销量配送
批发价:有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的
广告预算:在有明星的情况下,行情状况一般,一般不超过5000
打折销售:按一位大师的思路:高质高折扣,高款低折扣。但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好
销售店数量:有100、18000、20000三种,但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用
专卖店数量:详见第三篇
服务:当零售店数量为100时,零售商支持为2525,预期送货时间为1周,服务评分可达到最大。若每年保证一定的存货数量,可达到最高服务评分250。但当零售店数量不为100时,零售商支持为0,预期送货时间则依情况而定。
贴牌的投标数量:要比预期成品数量多1%到2%。可先投标到最大值,在回一屏调高贴牌生产数量,再返回第七屏调高投标数量,然后返回第一屏调回原来数据即可。
第二篇战略及数据分析
第一节产能战略(可参考敏辉的博客)
(1)产能的划分:按照产能大小,本人将其分为小产(产能<4500K),中产(4500K≤产能<8500K),大产(产能≥8500K)
(2)产房开放位置参照表(单位为k)
产能
最大生产量
长三角
环渤海
珠三角
中西部
12年是否关厂
1000
1200
0
-3000
0
0
是
2000
2400
-1000
-1000
0
0
是
3000
3600
-1000
0
0
0
是
4000
4800
0
0
0
0
否
5000
6000
+1000
0
0
0
否
0
+1000
0
0
否
-1000
0
0
+2000
是
6000
7200
-1000
0
0
+3000
是
0
0
0
+2000
否
7000
8400
0
0
0
+3000
否
-1000
+1000
0
+3000
是
8000
9600
0
+1000
0
+3000
否
+2000
0
0
+2000
否
9000
10800
-1000
+3000
0
+3000
是
10000
12000
+2000
+1000
0
+3000
否
11000
13200
+2000
+2000
0
+3000
否
12000
14400
+2000
+3000
0
+3000
否
+2000
0
+3000
+3000
否
>12000
注意:珠三角因费用高于环渤海和中西部,所以一般不开。中西部费用较低,且有助于降低总成本(通过投入少量生产技改达到较大降低原材料价格,进而降低总成本),故有时即便是关厂也开。而长三角工人工资高,但关厂会有额外损失,所以有时会保留长三角的厂。同时需要注意的是,每个地方的产能越大,其规模效应就愈大。
(3)小产战略
对于小产,其最大的特点是不容易破产,后劲不足。因此对于小产来说,股票的控制和囤货就显得尤为重要。股数太多,不易得分;囤货太少,易被超越。从得分项来看,小产的主要优势在于每股收益,投资回报率。而在销售