文档介绍：大石家私城
跨年度营销推广方案
(提案)
广州点及典品牌整合机构
冉南泉(品牌战略)工作室
肖我练
针对项目优势
与家卖场发
展现状,提出
系列应对策
独特,精美的营
营销策略全面,媒体
销推广主题文集
项目亮点
与市场宣传与活动相
结合的营销方式
从消费者的
角度分析市
场,加强可
行性
肖我练
省钱快乐
市场分析
目关键词
网络家园
LIANG
项目大纲
市场背景分析
项目优劣分析
项目营销策略
项目成本预算
肖我练
市场背景分析
珠江新城
琶洲会展
州家私市场背景
中心
地区性分类
番禺大石
TANG
肖我练
三足鼎立的家卖场
珠江新城
琶洲会展中心
靠近市中心,交通便
受会展中心发展的影
靠近厂家,远离市
利,配套完善,知名
响。催生大片卖场
中心。交通不如市
度高****惯程度高
此地卖场力求沾上琶
中心便利,服务相
利于产生附加值。因
洲会展中心带动琶洲
对也没什么特色
此多高档综合家居城
发展的光,同时想借
最大特点是便宜
特色在于服务,弱势
琶洲的名气打响市场
最大劣势是缺乏质
在于价格。多用高质
多借会展之势,配
量保障,鱼龙混杂
打折加优势服务的噱
套稍逊珠江新城,除
多是以价低质优为
了广义上的知名度
宣传口径
各方面没有突出优势
HANG+
肖我练
市场背景分析
广州家私市场背景
类型性分类
家居超市
综合卖场
统一进货,独立经营
百家争鸣,各品牌各自
品质保障,大多以基数
经营,各等级卖场都有,
大,消费能力较强的中
产品品牌特色突出。但
档为主,集中采购容易
是质量及服务良莠不齐,
造成风格单一,产品缺
难以规范。售后服务的
保障有限,多以款式为
乏品牌活力。售后服务
卖点,在款式的基础之
大多较为有保障,多以
上强调自身价格让利是
实惠和售后作为口号
惯用手段。
LIANG
肖我练
外围竞争对手分析
3
马会家居
金海马家居
广州市区
其他的卖场
从未涉足过家居业的骏合机
全国最早成立家具卖场的品
构在赛马场内打造一个超
裨之一。有着先进的理念和
10万平
管理。但近年来,多家家居
交通便利,经营面积有
优势在于地理位置,交通方
品牌的相继崛起,外来品牌
限,成本较高
便,开业期间打着低价策略
的不断渗入,集中家具卖场
能吸引一定的顾客。但珠
经不合时宜
新城特殊的地理位置,成本
LIANG
肖我练
区域竞争对手分析
3
红树湾家居
祺瑞
番禺大石
家居博览中心
其他区域的
广州本土家具连锁品牌,在
家居卖场
海珠、花都和荔湾都开设
去年底开业的棋瑞家具博览
新的商场。红树湾的连锁
心位于番禺大石105国道
式在进一步扩大了市场销售
交通方便,新开业也打着低
靠近厂家
的前提下,得到了厂商的大
力支持,在商铺租金、进货
成本较低
价格上都有明显的优势
LIANG
肖我练
目标消费人群
20%
40%
“煮
3045岁广州家庭
80后广州家魔
海珠区,番区的老广州
逐渐成为家具市场主要消费群体
对经营了多年的老字号家私城有
有着时尚而奇特的构思,并且非
定的认识和感情
常注意参考借鉴别人的经验