文档介绍：2015年上半年工作总结及2015年下半年工作计划
一、本部门2015年上半年工作总结销售完成情况总结
销售数据（1月1日-6月21日）
成交产品
来访客户
成交套数
成交面积（㎡）
成交总价（元）
成交单价
高层
1141
321
10353万
5237
别墅
372
59
99327493
8849
合计
1513
380
202857493
——
月度成交走势
第一季度受市场整体低迷的影响，项目的销售量受到冲击，整体表现低迷；第二季度开始，随着政策利好，销售量出现显著提升；
由于三月份后带精装修高层单位销售放缓，毛坯房销售量提升，故整体销售均价下滑；
回款情况分析
上半年波西塔诺项目共计回款15795万元。
大亚湾被银行定性为高风险严控地区，经历了长达一年半的停贷于今年年初开始大批量受理，主要按揭回款是新审批的。按揭政策开始有所放宽，比如异地购房取消限贷，二套房首付降为四成，利率两次下调到5-10%，购买保险及理财产品可以降到基准或3%。
介于2014年的应收未收款积压在分期及按揭，回款周期比较长的困境下，销售及时调整策略主攻一次性付款，积极公关银行加快按揭审批及放款速度，月均回款达到了2600万元左右，比去年同期回款增加。
竞争排名
截至2015年6月19日片区竞争项目高层销售套数及排名如下，上半年项目以317套销售套数在惠湾区域主流楼盘中排名第5：
项目
销售套数
销售均价
排名
龙光城
3382
5200元/㎡
1
卓越蔚蓝海岸
1287
4900元/㎡
2
星河丹堤
803
7500元/㎡
3
海伦堡爱me城市
385
5100元/㎡
4
皇庭波西塔诺
317
5200元/㎡
5
三远大爱城
296
5200元/㎡
6
新城
231
4600元/㎡
7
合生滨海城
183
6500元/㎡
6
2、营销费用总结
2015年上半年已产生费用
约821万元
细类
现场包装类：40万
销售工具类：80万
体验中心及宣传片：
户外：115万
客户拓展：
网络微信：10万
营销活动类：77万
销售佣金、代理费等：206万
销售中心管理费：180万
广告公司费用：39万
车辆费用:135万
人员工资：90万（含代理费）
2014年上半年营销费用821万元（含佣金总费用2057万），%（全年预计4681万），上半年营销费用有适当控制，未超半年营销费用预算，完成销售额16248万元，%。
3、营销推广总结
整体营销策略
2015年上半年以自然销售高层为主，在线上高举高打城央海景阔绰楼王新品，以性价比、成熟生活配套、东新蛇口区域概念等持续发出声音，借力产品紧邻滨海资源的优势，赠送率高、性价比高、低总价高层抢占片区高层市场份额，以性价比走量；
价格与推售策略
2015年第一季度，由于片区楼市整体萧条，190栋、、，缓慢走货；
第二季度开始，针对市场对部分流程朝向一口价产生疲软，随即策略调整，采取分段一口价，
随着央行降准降息，楼市利好，5月1日加推192栋楼王单位，集中推售；
展示策略
完善现有的展示，推出新，增强客户的体验感、与尊贵感。
对现场的园林展示进一步提升（如花草种植丰富层次）；
重新梳理项目价值点及把握政策风向，每逢利好信息，及时更换现场政策及价值展板，最大化刺激客户购买欲望，同时有效渗透了项目价值卖点；
加强了现场品质体验展示，对湖边过道木地板、体验馆木地板、桥墩等重新涂漆，提升客户对项目品质的认可度；
加强了现场的包装，修理自行车，免费开放园林的健康骑行绿道，通过增加花箱花车花篮的包装与展示，有效的增强了客户的体验感。
客户渠道策略
不断制造促销钜惠噱头，不断以新品楼王放量和节点活动吸引三级渠道关注，并持续进行三级渠道巡铺，每周释放最新的活动和促销信息，以此吸引渠道带客，保证了上半年的销售量。
加强了老业主的维护，通过举办业主感恩回馈抽iPhone、ipad大奖，。持续每月的海鲜自助餐，年前业主拜访送海鲜干货等，增强了老业主对项目的认可度，提升了老带新的积极性。
活动策略
上半年的活动关键以围绕渠道为核心，促进三级渠道带新客户上门。2015年上半年共举办多场旺场活动，包含192栋新品发布会、年前抽iPhone、ipad活动，周末暖场以及海鲜自助宴，较为有效的维持了三