文档介绍：年度目标100%达成方案
¤ 年度总目标：
2015年业绩 250 万，2016年业绩 500 万，增长 250 万，提升 200 %。
¤ 思考两个问题：
1，这增长的 250 万从哪里来？
2，通过什么方法来保证这增长的 250 万可以拿到。
一、企业战略分析：
企业的愿景、使命、目标、企业文化的分析和制定。
竞争力分析（市场进入者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游厂家五方面分析）
企业优势，劣势，环境机会、威胁分析。
企业实施的战略。
二、市场分析：
1、市场容量分析
地区）有市、县、镇？各地符合商品终端开店要求的有个；

2、各地市场拓展空间分析（例表1）
市场拓展空间分析
区域
总数
符合要求区域
已开店区域
市场空间
省会（区）
1
6
6
0
地级市
3
6
5
1
县级市
15
5
3
1
......

乡镇
合计
19
16
14
2
3、市场终端分析（例表2）
目前商品零售终端分析，零售终端总数： 14 家
终端分析
区域
已经开店区域
零售终端
总数
专柜
专卖店
地区
6
6
5
1
地级市
5
5
3
2
旗县
3
3
1
2
合计（个）
14
14
9
5
4、零售终端级别分类（例表3）
终端类型分析
终端级别
个数
销售额
备注
一般终端
3
295
年零售额80-120万元（不含120万元）
网络终端
11
605
年零售额80万元以下（不含80万元）
合计
14
900万
进货额约=900万÷3=300万
5、当地商场分析（例表4）
商场分析
区域
已开店的区域
商场
已开商场专柜汇总
专卖店
顶级商场
A类商场
B类商场
C类商场
总数
开店
总数
开店
总数
开店
总数
开店
省会（区）
6
2
2
2
2
1
1
5
1
地级市
5
1
1
2
2
3
2
旗县
3

1
1
1
2
合计(家)
14
2
2
3
3
4
4
9
5
平均面积m
　
　
　
30
　
40
　
45

40
6、商品销售比例和货品组合分析
当地货品销售比例
系列
男包
女包
钱包
皮带
拉杆箱/袋
合计
真皮
25%
30%
20%
20%
5%
100%
休闲
28%
35%
10%
27%
100%
当地款式销售比例
真皮
定型包
商务休闲
时尚休闲
合计
男包
30%
40%
30%
100%
女包
25%
40%
35%
100%
当地款式销售比例
非真皮
定型包
商务休闲
时尚休闲
合计
男包
15%
40%
45%
100%
女包
20%
40%
40%
100%
7、主要竞争品牌分析（金利来、沙池、博士绅威、老人头等）
竞争品牌优点长处：
竞争品牌缺点：
主要竞争品牌与商品品牌比较分析
竞争品牌
产品
形象
位置
面积
业绩
促销
金利来
　较好
一般　
边厅　
25　
　40000
部分参加　
博士绅威
好　
一般　
中厅　
30　
35000　
部分参加　
希波莱
好　
好　
边厅　
35　
60000　
部分参加　
迪卡龙
好　
很好　
边厅　
35　
　50000
部分参加　
JEEP
好　
很好　
中厅　
18　
28000　
部分参加　
　
　
　