文档介绍：富贵鸟服饰发展有限公司
分销渠道分析
组员：卢吉杉谢运铭吴佐烨
FITS MEN
、富贵鸟简介
富贵鸟在中国最大的服装产业基地
石狮，最具影响力的大型企业之一。
集团创业伊始，始终坚持以 “创新求发展、质量求生存、管理创效益 ”为经营宗旨， 励精图治，拼搏创业，现已发展为集皮鞋、皮具、服饰为一体的大型集团公司。 拥有员工近 10000 人，现代化标准厂房 ，固定资产近 20亿元，品 牌价值超过 亿元（ 2007 年评定）。 “富贵鸟 ”荣获“中国驰名商标 ”、“首批国 家技术监督局免检产品 ”、“全国用户满意产品 ”、 “中国名牌产品 ”、 “国家合格 评定纺织服装质量达标放心品牌 ”，并连续五年获得中国服装协会 “全国百强企 业”称号。
2001年，集团公司为扩大品牌效应，与意大利 FGN 服饰（国际）发展有限 公司强强联手成立富贵鸟服饰发展有限公司。服饰公司以 “完善内部管理、加大 产品开发、打造强势品牌 ”为宗旨，已发展为一家集产品研发、生产管理、物流 配送、市场营销为一体的综合型服饰企业。营销网络遍及全国 20 多个省（市、 自治区），品牌专卖店达到 2000 多家。
2005年，公司重拳出击， 高薪聘请中国国家队女排主教练 ——陈忠和先生出 任富贵鸟男装品牌的形象大使。 “简约时尚、优雅大气 ”的产品风格和 “骄傲中国、 财富新贵 ”的品牌理念与中国女排主帅刚柔兼备、 淡泊名利的品格特征完美契合。
2009年，为顺应富贵鸟品牌国际化、年轻化、时尚化的发展方向，公司聘请 当红影视明星陆毅为富贵鸟品牌的第二代形象代言人。 陆毅阳光时尚的健康形象 和睿智进取的生活态度， 能够让消费者对富贵鸟品牌形象产生美好的联想， 同时 传达出富贵鸟倡导高尚生活的品牌主张，树立富贵鸟尊贵、有品位的品牌形象。
经营上利用品牌效应， 吸引加盟商加盟， 拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包 括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险， 共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； 管理上实 现电子商务信息网络化， 建立了管理、 生产、销售等各个环节的计算机终端联网 的“信息高速公路 ”，实现了内部资源共享和网络化管理。
二、公司内外部环境分析
1、内部环境分析
(1) 宏观环境因素
随着服装业的快速发展及中国加入 WTO ，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。 世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出， 是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 本方案旨 在抓住消费者的消费心理，协助 “富贵鸟 ”服装新产品建立品牌形象及提高知名 度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
(2) 微观环境因素
公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消 费者的信赖和行业的好评， 独具特色的经营管理理念和品