文档介绍：论工程量清单计价模式下的投标报价策略

摘要:分析清单计价模式下常用的几种报价方法以及其应用条件。
工程量清单计价是种区别于定额计价模式的新计价模式,是一种主要由市场定价的计价模式,是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价,从而最终能够签订工程合同价格的方法。随着建筑企业的迅猛发展,建筑市场的竞争也越来越激烈。参与投标的企业中标的机率越来越小,其次,中标的建筑企业的利润空间也在不断的缩小。投标企业面对这样状况参与投标,其投标的报价就显得特别重要,投标的报价不仅仅影响企业的中标,更直接影响着企业中标后的利润空间。在工程量清单的计价过程中,工程量清单向建设市场的交易双方提供了一个平等的平台,而投标策略是投标人在投标竞争中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,其中最核心的是投标人如何利用科学合理的报价技巧,使工程顺利地中标,而中标后又能获得更多的利润。
建设工程项目的招投标是指招标人在工程项目还没有发包之前做出招标文件,公开邀请,招引投标人,投标人则通过招标文件的前提要求编写自己的投标文件,在确定的的时间内把投标书交上并在现场实行开标,择优选定并最终确定中标人的一种市场经济活动。建筑工程项目的投标的投标人必须拥有相应的资格与能力,投标人则通过招标文件的前提要求编写自己的投标文件,制定标书,报出最后的价格,施工组织过程等投标文件主要组成部分,递交给招标人或者招标代理人准备好开标,评审,最终决定能否中标的一种市场经济活动。
一、投标报价的费用组成:投标报价的费用组成基本上有直接费,间接费,利润和税金及不可预见的费用。我们可以同过对这些费用的调整来改变标价。
二、影响投标报价的因素:
(1)工程投标报价是对企业内部诸因素的综合反映,主要对反映企业水平的工程成本价、利润等。工程成本价是指合理按照造价工程管理中的预算定额,联系企业自身的状况,根据所参投的实际工程工程,研究,比较预算价格,通过技术分析等得到的工程价格。它所反映了建设某工程所有工程量所需的成本费用,即所谓的保本价。而工程利润则是在工程保本价的基础之上,建筑企业所制定的计划利润。不同的投标工程应该制定不同的计划利润,具体视情况而定,使其具有一定的伸缩性。
(2)只有投标企业中的制标人员特别注意考虑企业内部因素和投标信息因素,才能做好投标报价,因为企业内部因素和投标信息因素是一直处于不断的变化,波动的状态。如果一个企业要想在投标过程中取胜,那他就必须把握好企业内部因素和投标信息因素。企业内部对标价的主要因素有:企业现阶段的施工任务;对相应的施工技术与施工工艺的熟练程度;施工现场与居住地的距离;物质材料的来源、供应情况;施工机械设备参数等。投标信息对标价的影响包括:竞争对手的报价、信誉和具体实力情况;以及招标单位的具体意向,比如:招标单位特别强调标价的高低,工期的范围,或者对质量要求等。投标必须发挥企业的本身优势,时刻抓紧企业的内部因素和投标信息,根据保本价制定出合理的报价。在实际工作中,常用的投标策略主要有:
1 、不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过方调整内部和各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,双能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:
(1)能够早日结账收款的项目(如临时设施费、基础工程、土方开挖、桩基等)可适当提高单价。
(2)预计信后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利;将工程量表中可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。
(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容说明不清楚的,则可适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价。
(4)暂定项目,又叫任意项目或选择项目,对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由招标人研究决定是否实施,以及由哪家投标人实施。如果工程不分标,不会另由一家投标人施工,则其中肯定要做的单价可高些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。
采用不平衡报价一定要建立在对工程表中工程量仔细核对分析的基础上,特别是对报低压单价的项目,如工程量执行时增多将造成投标人的重大损失;不平衡报价过多和过于明显,可能会引起招标人反对,甚至导致废标。
2、零星用工单价的报价
如果是单纯报零星用工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在招标人额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果零星用工单价要计入总报价时,则需具体分析是否报高价,以免抬高总报价。总之,要分析招标人在开工后可能使用的零星用工数量,再来确定报价方针。
3 、可供选