文档介绍：房地产创新营销
房地产创新营销
讲师:李豪
目录
认识房地产创新营销
房地产营销理念创新
房地产营销模式创新
房地产营销渠道创新
房地产营销推广模式创新
理解创新
创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程;顾名思义,创造新的事物。
创新有三层含义:
更新
创造新的东西
改变
创新是人类特有的认识能力和实践能力,是人类主观能动性的高级表现形式,是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
企业的创新
企业创新的目的:
赢得客户
获得高额利润
企业创新的方向:
产品创新
技术创新
管理创新
商业模式创新
营销创新
生产创新……
创新营销的概念
关于创新营销:
将创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新。
要求市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维的开创者,创新的意义就在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机。
管理学家彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚:“一家企业只有两个基本职能:创新和营销。”
创新营销的概念
创新营销四个观念:
1、营销智慧——创新的起点:创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚,将“死知识”转化为“活智慧”,发挥想象力,将营销策划工作推向新的高度。
2、创新的重点在于创造市场价值:营销的创新不仅是技术上的,更重要的是“市场价值”的创造,这种市场价值,乃是经过市场而来,能否真正满足消费者,消费者是否会用实际的购买行动展现其支持。
3、问题意识——创新的起点:不满足于现状,发现问题和提出问题,最终解决问题。
4、积极态度——创新保障:态度决定一切,创新的关键在于克服经验主义,改变观念、更新思维,对待任何事物要有没有不可能,只是暂时没有找到方法而已的态度。
房地产行业的创新
房地产行业的创新目的:
为客户创造新的人居环境或更具价格的物业
在竞争中赢得胜利
房地产行业创新方向:
设计创新
材料创新
工艺创新
开发模式创新
营销创新
……
房地产创新营销的特点
转换营销理念
从4PS(产品Product、价格Price、地点Place和促销Promotion)到4CS(顾客需要和欲望Customer needs and wants、对顾客的成本Cost to the customer、munication)
构建营销创新体系
1、意识创新--房地产营销创新的先导:注重文化理念,营造环境氛围
2、组织创新--房地产营销创新的源泉:大量实践表明,矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的
3、产品创新--房地产营销创新的基础:高科技型、绿色环保型、社会保障型、设计综合型
房地产创新营销的特点
构建营销创新体系
4、手段创新--房地产营销创新的内涵:创新房地产营销四种主要工具的运用:广告、销售促进、公共宣传和人员推销
5、金融创新--房地产营销创新的保障:
6、服务创新--房地产营销创新的延续:服务既能提供楼盘的品牌,使开发商的形象得到提升,也使业主的居住质量和生活品位得到了保障。
房地产营销的主旋律和发展趋势
树立以人为本思想,处处体现对人的关怀
更加注重市场分析,以分析和研究市场需求为营销重点
主动寻找、发现市场机遇
努力完善售后服务
全过程营销策划与整合营销跃上前台
房地产创新营销基本原则
差异化原则
一个具有独特价值的项目一定只针对某一或某几客户群
价值感原则
项目亮点、优势是项目独特价值,也是项目竞争优势,房地产创新营销是围绕着项目、产品价值展开的
消费体验原则
客户对产品的体验越丰富、越生动,越能激发客户购买欲
未来感原则
房地产是一个面向未来的产品,可能是客户一生的归属,产品未来感越强,越能获得客户好感
房地产创新营销的构成
房地产营销思维/理念创新
不满足现有的营销思路,希望通过营销创新提升项目、产品的独特价值,使目标客户群满足
房地产营销模式创新
以全新方式增加客户对项目、产品的认知和体验
房地产营销渠道创新
创造或采用新的营销渠道,更快捷、更方便接近目标客户群
房地产营销推广模式创新
采用新的推广方式,让目标客户群更轻松接受项目信息和产品咨讯
目录
认识房地产创新营销
房地产营销理念创新
房地产营销模式创新
房地产营销渠道创新
房地产营销推广模式创新
营销对象理念创新
房地产客户对象是一个动态变化的过程,不时的时间段、不同城市、不同区域、不同项目客户对象均不同。
客户对象不同将代表客户的需求、特点、购买能力、方式等都不一样。
房地产营销对象理念创新,在于用动态的眼晴去看待客户