药品市场营销战略目标市场营销.ppt

文档介绍：第六讲
药品市场营销战略
(目标市场营销)
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目标市场营销
即STP营销战略
S：市场细分 segmentation
T：目标市场 targeting P：市场定位 positioning
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一、医药市场细分
（一）医药市场细分的概念
医药市场细分是医药营销者依据消费者或用户需求的差异性将单一医药产品面对整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。
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一、医药市场细分
（二）医药市场细分的意义
;
，特别适用于中小型企业;
;
。
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一、医药市场细分
（二）医药市场细分的意义
案例：
柯达公司，特殊照相机+立即感光胶片—立即显影，不必冲洗，避免误差。主要用于医院的诊断中的影像技术中。产品畅销，利润丰厚。
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一、医药市场细分
（三）医药市场细分的条件


案例：美国的学者研究了化装品市场，发现在夜总会工作的女性的化妆品市场很大，也很特殊，但最后发现无法达到。

一定要考虑盈利。
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一、医药市场细分
（四）医药市场细分的标准

（1）地理因素；
（2）人口因素；
（3）心理因素；
（4）购买行为因素。
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一、医药市场细分
（四）医药市场细分的标准

（1）最终用户的需求；
（2）用户规模与购买力大小；
（3）用户的地理位置；
（4）用户的行业特点。
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一、医药市场细分
（五）医药市场细分的步骤
，确定经营方向；
；
；
；
；
，做进一步细分 或合并；
，估算可能的获利水平。
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一、医药市场细分
（五）医药市场细分的步骤
案例：箭牌口香糖
绿箭：薄荷香型——清新之箭
红箭：玉贵香型——热情之箭
黄箭：鲜果香型——友谊之箭
白箭：兰花香型——健康之箭
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