文档介绍：春节促销方案
目录
活动背景
活动目的
活动范围
活动时间
活动形式及具体步骤
媒体广告配合
费用预算
促销效果评估
活动背景
1、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,尤其是食用油作为年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种形式的促销活动的同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
市场状况
随着人们生活水平的提高,中高端食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱,可见中高端食用油的市场发展迅猛,市场渗透率和消费者接受度不断提高,市场规模日益扩大。
竞品的促销策略
近段时间食用油都普遍涨价,消费者都持观望态度,并不急于购买,可以预测新春佳节之际,都导致各食用油场商开始纷纷大力度促销,福临门和金龙鱼都将会采取买赠的促销策略。
王记油坊产品概况
王记油坊是元大粮油旗下的一子品牌,属于中高端食用油品牌,以嫁接浓郁的襄阳传统文化作为主要诉求,因其优质原料和百年沉淀的健康工艺而成为正宗文化健康油。但相对于福临门、金龙鱼、鲁花来说,知名度还是较低,消费者认可程度较低。
活动目的
扩大王记油坊在本地市场的知名度
提升王记油坊的售点、卖场的实现销量,扩展市场。
展现王记油坊的独特魅力,进军本地一线品牌。
活动范围
区域范围:襄阳及周边县市区
产品范围:王记油坊小榨系列
活动时间
从元旦到春节的一、二月份
活动形式及具体步骤
活动一:
时间、地点、对象
时间:1月1日到1月31号的所有周末
卖场:在襄阳地区选取5家超市,对消费者进行奖品促销
对象:小区居民、主要是家庭主妇
商品
促销商品:5L的桶装王记油坊小榨花生油
商品信息: 古法小榨滴滴精华——王记油坊小榨家族恭贺新年
活动主题:王记油坊,幸运百分百
活动目的:
通过幸运大转盘活动,提高销量,扩大知名度
通过奖品的提供,宣传本产品独特魅力,即正宗的小榨油,加深消费者对品牌的印象。
通过奖品的设置,让王记油坊与厨房用品联系在一起。
活动具体实施
超市门外: 充气拱廊,上书“王记油坊,幸运自信百分百”(共5个,每个超市门外的广场上一个),告知消费者本次促销活动。
超市门外摆放一个幸运大转盘及一个领奖促销台,配备两位促销员。(共需5个幸运大转盘、5个促销台和10名熟练的促销小姐)

卖场内:在超市的货架上,张贴现场POP广告,再次告知消费者本活动。

在超市购王记油坊达到88元,即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为“健康养生常识手册”一本。
奖品设置(共20个小格