文档介绍：项目介绍
琴行是一个集乐器销售和培训为一体商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器百分比达成总人口10%以上。在中国多年来，伴随物质生活水平提升，大家对文化生活需求急剧上升，琴行发展如雨后春笋。就现在，中国琴行众多，经营各一。不过，也出现了很多专业大型琴行，如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。
而我们要做，就是利用龙岩海博文化教育这个宽广平台，快速打开市场，重视文化，专注品牌价值。认为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。
企业介绍
企业名称：
经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐演出
企业宗旨：乐学、分享、关爱、责任
企业目标：全民音乐
运行计划
龙岩对于我们而言是一个新晋市场，以往已经存在了不少音乐培训琴行。比如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大挑战。
现实状况分析：仔细研究这些琴行以后，我们能够归结一下多个特点：
1、大型连锁琴行特点，通常全部是以乐器销售为主，培训为辅运行模式，小型音乐培训机构，全部是老师比较专业，不过并未形成很好课程体系无力负担大量乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理协调乐器销售和音乐培训关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构利润最大化。更有甚者，收取1对1费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意讲课，未能安排好学员学****进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目标，最是痛心。
3、教学目标不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最期望是学生能够不停续费。然而对父母而言则是一个不小负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓课程计划，更应该是依据学员家长需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目标推荐续报课程。
前期课程计划：大班教育、6~10人以上课程
课程开设：电钢班、吉她班、古筝班
课程区分：爱好基础班、考级强化班、乐曲学****班、自****教导班
补课制度：根据课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能立即上课，或后期报名，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚提议上后期班次。
中期课程计划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部
招生计划：
招生渠道：以校区点辐射周围10公里
1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息公布、课程团购
2、学校：提供无偿教学，入驻学校少年宫、爱好班、合唱团。吸收生源转化，乐器销售。
3、小区：传单派发，文化展，参与小区活动。
4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广
宣传思绪：
1、微信课程促销
2、开设特色，特价班。
3、大型演出，针对有才华学员进行包装。往演出方向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划：