文档介绍：定 价 实 践
专题六
第一节 企业定价实践
1
管理课件
企业定价的目标
概述
企业定价的利润目标
企业定价的市场目标
企业定价的信誉目标
0. 企业定价的目标和程序
2
管理课件
一般企业定价目标概述
4,稳定市场
“夺取”市场
定价目标
3
管理课件
美国十五家大公司的定价目标概述
公司名称
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产品稍高[税后投资报酬率约为10%］
阿尔卡公司
为产品另行制定促销策略;求价格稳定
美国制罐公司
保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定
价格)保持价格稳定
两洋公司
增加市场占有率
全面促销(低利润率政策)
杜邦公司
目标投资报酬
保持长期的交易;根据产品寿命
周期对新产品定价
爱克森公司
合理投资报酬率目标
保持市场占有率;求价格稳定
通用电气公司
投资报酬率(税后)20%;销售利润
率(税后)7%
新产品促销策略;保持全国广告
宣传第一
通用食品公司
%(1/3制造,1/3销售,1/3利润)只希望新产品完全实现目标
保持市场占有率
通用汽车公司
投资报酬(税后)20%
保持市场占有率
第一页
定价目标
4
管理课件
美国十五家大公司的定价目标概述
公司名称
定价主要目标
定价相关目标
应付竞争
古特异公司
海湾公司
根据各地最主要的同业市场价格
保持市场占有率;求价格稳定
投资报酬率(税后)10%
保持稍低于统治地位的市场占有率
国际收割机公司
琼斯-罗维尔公司
投资报酬率略高于过去十五年的平均数(均为税后15%）,新产品稍高
市场占有率不大于20%;保持价格稳定
美国钢铁公司
根据市场价格
第二页
保持地位;保持价格稳定
堪尼科特公司
稳定价格
定价目标
5
管理课件
企业定价的利润目标
扩大当前利润
获取目标利润
撇取市场油脂
企业定价的目标和程序
6
管理课件
企业定价的市场目标
维持或扩大市场占有率目标
应付或防止竞争目标
产品促销目标
保持价格稳定目标
谋求生存目标
企业定价的目标和程序
7
管理课件
企业定价的信誉目标
树立企业形象
保持同营销渠道的良好关系
避免不利于政府的行为
扩大本期销售收入目标
企业定价的目标和程序
8
管理课件
企业定价的程序
确定定价目标
预测市场需求量
估计产品成本
分析竞争对手的反应
选择定价策略与方法
考虑与企业其他政策的协调
制定最终价格
企业定价的目标和程序
9
管理课件
确定定价目标
原则
可行性原则
风险性原则
全局性原则
变化性原则
预测市场需求量
确定市场上是否已经有一个预期价格
估计不同价格条件下的需求量
估计产品成本
成本特性
成本估算
学习曲线
定价的程序
10
管理课件