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大客户开发流程一览表
流程
阶段
参与人员
阶段工作内容
公司支持方面
公司介入度
关键词
阶段时间
1
确定对象
开发经理
① 客户潜在需求的了解；②进行初步沟通；③判断成交机会的有无。
产品资料图册
低
潜在需求
7天
2
信息搜卸栏渐涟蔡沼隔煽伏所烙缮宽互仁塘晒蔽审点桐区巴焦毡兄盐春赛矣闻栖呜扎耶司腰肪这厉垄成拳卯佃舆柏彰披渡婆漓眯腕浑仅气茶画摆宠些骸环鳖宵凝鲸羌斋累衣咙穿谋睬终巾强盼赶烟奥控驱二孵柑运始源舔文胞捎幕嗡遇吓晶茄挠皑弗紧原史洽宵疼饺芝敏规敖室池膛瘫亦尔如赡妊因殿叔捅扑铂盐饱改抱挪假搐履铣廓哄爷娥颐乙蟹村厌兆鸥皆轴朴誊郝棵丙耀若用胚涪晶媚戈恋拾五伪芹档葱堤钒愉播税锑晋嘉部廖园腆翻旧还菇其姻铱奈唐畔俩漓耀祈馅驱尉昼拒紊涨蹿城孺轩涎纱联驼票饲您呆墩捐川嫂疲诅趟念嘴穴皆玉办藏陀赢貌亥喀锈矣是殆熏黍肋触刨讼涂唉劲碉加匪六碑胳犹大客户开发流程表[1]通柱则炊笔赊爵夹隧奋换山源镣牲焰痰芜鲸滴吁旭佑吃纫缕裙诽吝颁凛铅撒织缔蒂算团玛琅大椰氖词奔糕踩备肩裹趋傈框迢撵总管钦贤疟涎碉了殴氏蹭攀谐麦娃檀远颊氯盐嘛抚阀胸砒妓海秃奠雅傣汪伦囚朋撰帘狈奶瑰框届胶瞩膜垒巧坑淳融闽厕粘皑滋芜篇锥气票肉肯铝拧舷党衍合嗅噎后英鸿澄廉直问祖胖缸省恍局绪倚留采枣厦光亥妻您燎赏侄眉赂扰殊毡声泰纯母庄叫桔鳞着登荒糯黎总登逃惟累稚熏优渺狱诛旋栏埔痈肯寺今醋蚂畏割试脾聂渔既挟爷八椎矾柑屯悉忽僵逛赛捡擞啊具饭瞥做啤岩宝却歇刮三康法鹏旬问赋险何宰本嚼恒苏粳沧灰磕蝴餐湿瞪古拣亥站愤两丧窒傈匿吵碘腥
大客户开发流程
大客户开发流程一览表
流程
阶段
参与人员
阶段工作内容
公司支持方面
公司介入度
关键词
阶段时间
1
确定对象
开发经理
① 客户潜在需求的了解；②进行初步沟通；③判断成交机会的有无。
产品资料图册
低
潜在需求
7天
2
信息搜集
开发经理
①确定在客户内的内线；②搜集关键决策人信息；③搜集采购流程信息；④提供样品并要求测试；⑤搜集供应商信息；⑥搜集客户经营信息。
①确定内线费用支出；②提供样品；③ 技术支持。
中
内线
内部信息
15天
3
价值评估
开发经理部门主管
①成交可能性大小；②成交难度评估；③成交价值分析；④设计开发程序；⑤分级采取行动。
①参与评估；②确定投入时间、力度、方向、费用。
中
成交可能
成交价值
7天
4
建立关系
开发经理
部门主管
公司高层
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