文档介绍：销售励志小小说一
 1. 求生反应和速度竞争：
有两个人在树林里过夜。早上树林里忽然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对她说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋人说：”我是要跑过你。”这说明我们面正确世界是一个充满充数且竞争很猛烈世界，跑得快不快，很可能是成功和失败关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。
2. 南风和北风：
北风和南风比威力，看谁能让行人把身上大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧。南风则渐渐吹动，立即风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风取得了胜利。这个小说也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中利用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发她们主动性。
北风和南风寓言:形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中利用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给温暖，从而去掉包袱，激发工作主动性。
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沙漠中狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼，不过母亲也没有给它特殊照料，照样把它赶得远远。因为母亲知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼小狐狸也最终学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在合适培训后立即放手。独立负担责任是人才成长必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
4. 智猪博弈：
典故告诉我们在小企业经营中，学会怎样“搭便车”是一个精明职业经理人最为基础素质。在一些时候，假如能够注意等候，让其它大企业首先开发市场，是一个明智选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一个生活方法。高明管理者善于利用多种有利条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费另一个选择，对它留心和研究能够给企业节省很多无须要费用，从而使企业管理和发展走上一个新台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却极少为小企业经理人所熟识。
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兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出和乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟根据要求线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估量快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，所以还是落在乌龟以后。这说明了在管理中战略、路线正确是否至关关键。从一定意义上说，现代企业之间竞争是企业战略定位竞争。
6. 刺猬法则：
两只困倦刺猬，因为严寒而拥在一起。可因为各本身上全部长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬最终找到一个适宜距离：既能相互取得对方温暖而又不至于被扎。
 
刺猬法则就是人际交往中“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该和下属保持一个合理距离，避免在工作中丧失标准。
7. “热炉”法则：
法则形象地叙述了惩处标准：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热，是会灼伤人――警告性标准。领导者要常常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，不然会受到惩处。（2）每当你碰到热炉