文档介绍：第二节 如何寻找客户和谈生意(中)
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务其实电子商务不是这个意思呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧呵呵。首先有三个准备工作要做：
1给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了最好是欧美风格的名字义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德李) 不是说不行,到底有点儿怪呵呵
2注册一个电子邮件信箱方便老外找你 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。
【怎样写开发信】
最简单的开发信：
We are AOT Co,Ltd in China We supply apple with good quality and low price
Please contact us to know details
（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。）
（联系方式）
Contact: MrOctopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: ******@888com
如果你不喜欢用“特便宜”这个词觉得跌份儿, 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"都是一个意思不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low low price"老外会挺反感的。
如果你英文还不错那么就加多些内容自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见  这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。
是不是开发信越长越详细就越好呢？ 不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。
接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜不过外贸新手多半没有这样阔措,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝呵呵
阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等类似的贸易平台网站还有很多, 他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站, 虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务只要是免费的,尽情去发布吧。
此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下你看平时老是有人发广告帖子, 受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥? 还是有效么! 不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法咱做外贸的脑子得灵呵比如广告做得委婉一点优美一点, 或者努力博个三星级好设计签名档反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成
这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了，但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外