文档介绍：电子商务沙盘实训报告
公司名称： USI公司（第五组）
班级： 09电子商务1班
公司员工：晋晶（公司总裁）；秦安蒙（营销总监）
刘东敏（运营总监）；时指向（采购经理）
张树迁（财务总监）；王臻（研发总监）
张小飞（财务助理）；王梗环（营销助理）
实训时间： 2011年2月21号至2011年3月3号
指导教师：王海英
2011 年 3 月 3 日
沙盘实训报告
实训准备
首先,实训模拟的准备工作是人员分组、为公司命名、确定口号并进行职能定位.
公司名称:USI公司
公司口号：团结、拼搏、创新
公司职能定位：
公司总裁CEO—组织制定企业的战略决策
运营总监CMO—负责产品生产及物资采购
采购经理—协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购
财务总监CFO—负责财务管理、资金运作及会计核算工作
营销总监COO—负责市场开拓和产品销售，搜集市场及竞争对手的信息
研发总监CTO—负责新产品的研发及ISO认证工作
财务助理—协助财务总监，具体安排资金运作及会计核算工作
营销助理—协助营销总监，具体安排市场开拓及产品销售
２）熟悉企业的运营规则和实训流程。包括市场划分与市场准入、订单的争取及订单条件等运营规则。
二、实训要求
　１）职能定位、全局观念与团队合作
实训中要求每位参与者扮演一个管理人员角色并各司其职、相互协作。树立全局观念，所有工作都要以企业整体利益最优为原则，充分沟通并最终达到共识。
２）讲求诚信
　　沙盘实训虽然是一种模拟训练，但要求每位成员认真对待，自觉遵守游戏规则，讲求诚信。
３）要求成员根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场情况的变化，分别做出发展战略、产品生产、产品研发、营销等方面的决策。
三、实训内容
１）解读企业的经营规则　　了解市场划分与市场准入规则：不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可争取和接受订单。所有已进入的市场每年至少需投入１M维持，否则视为放弃该市场。
２）制定年度计划　　根据市场情况制定年度采购计划、年度生产计划、年度投资计划以及年度销售计划，作好市场分析和市场预测。
３）制定广告投放计划　　广告投放的多少在很大程度上决定了销售情况，因此要根据市场需求和自身生产情况制定广告投放计划。
４）参加竞单选择　　根据市场销售情况和广告投放以及生产能力参与竞单。
５）产品研发以及ISO认证体系的管理　　　研发总监要作好研发投资与认证投资的费用及时进行新产品的研发和投资。
６）管理应收款、编制资产负债表、利润表　　　财务总监要及时更新应