文档介绍：市场开拓计划书
尊敬的XXX :
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会, 在此所述的操作思路偏颇之处， 望予修正。
由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况， 所以
如果本人有幸成为公司一员， 将在区域内着手以
下几方面工作:
一、行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示 2002年，中国人口总量
，其中我们的目标消费人群中仅 0~%,约6900多万人，加上
4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过 1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内
婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增 17%以上，远远高于同期社会商品的零售
增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市 场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C三类
城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、 保健品、智力开发及玩具等的费
用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知： 我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，
中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育
程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。 人们越来越关注对孩子的身
体的营养和健康问题。
二、竞争状况分析
已有部分竞争者进入该市场， 不过竞争对手状况参差不齐， 还未出现领导企业。
对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期， 出现竞争对手绝对是个利好消息
——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就 不一样了。
在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕” “安奈儿” “傲
滋，，“御婴，，等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比 以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：
1、 产品：产品原材料采用了挪威祐鱼（其它品牌多采用鲨鱼） 、100%新西兰
进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙） 、纯天然的中 药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。 符合 了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。
2、 包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾
客眼球。（以上品牌多采用纸盒包装）
3、 价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围 （产品零售价在百元以
下、在部分区域通过客户了解到相关信息） 。
四、营销目标
1、 一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。
2、 河南、山东、陕西代理商达到 39家以上，第一年销售网点达到 200家以上，第二年销售
网点达到400家以上。
五、营销队伍
1、陕西区域经理 2人（西安、宝鸡、汉中、安康 1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林 1
人）
2、 河南区域经理 3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳 1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、 商丘
1人+许昌、平顶山、深河、周口、驻马店、信阳、南阳 1人）
3、 山东区域经理 3人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州