市场营销策划方案.docx

文档介绍：市场营销策划方案
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、 中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的 需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的 果汁大多数浓度只有10% — 30%, 100%纯果汁的种类不多, 是个值得介入的市场。
一、 饮料市场竞争态势
市场领导者：义美宝吉纯果汁
市场挑战者：统一水果原汁
市场追随者：波蜜水果园
市场补缺者：本公司产品一一鲜吧纯果露
二、 饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭， 或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原 计是他们健康乂便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健 康的家庭。
三、 饮料市场细分
1 .性别：女（大多数）男（较少数）
收入：月收入 B1XX元以上
消费****性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
生活型态：注重健康、养颜、美容
区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、 高雄市
四、 商品定位
商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计” ，
因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的 意味。
品牌：鲜吧 取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三
八”谐音，但也与拉了 ’舞蹈“森巴”谐音 (Samba),可加 深消费者印象，乂有热带情调的感觉，符合’新鲜吧台”来
自热带的新鲜水果原汁的诉求。
包装：150CC铝箔包，饭后食虽有限，150CC刚刚好， 可一次喝完，而且铝箔包装重虽轻，携带方便。
五、 饮料
六、 定价策略
目的：
争取市场占有率，一年内达 30%
其他厂牌：
义美小宝吉：125CC铝箔包10元台币
统一水果原汁：250CC易开罐20元台币
波蜜水果园：250CC铝箔包16元台币
定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10
元台币，150CC,铝箔包装
七、通路策略
-超级市场
-速食店
-便利商店、平价中心
-白货公司