房产经纪人工作计划.docx

文档介绍：房产经纪人工作计划
随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持， 使 我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业， 面临困 难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房 产销售”的理解和感悟，特对 2012年工作制定以下工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日 计划，等五部分。
~. 宗旨
希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨 是确保完成指标、实现目标。
目标
全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用白如。
根据白己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客 户信息100个。
锁定有意向客户30家。
力争完成销售指标
工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售
前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，
所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如
此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
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，并做初步分析后录入，在持续
的信息录入过程中不断地提高白己的业务知识， 使白己在对房产销售 特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用白如、对 答如流。
（比如根据其需要及时通 知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上, 与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张, 价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。
在父流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系 沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下, 可以安排面谈。
在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价 等。了如指掌
对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
在总结和摸索中前进。
计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估, 总结得失，为下个月的工作开展做准备。
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“真诚给您？信赖给我”
1、以业务学****为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划 制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时 间补充相关业务知识，认真学****公司得规章制度，与公司人员充分认 识合作；通过到周边镇区工业园实地扫