文档介绍：营销管理定价策略及流程
阿迪达斯的定价策略

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虽然非价格要素在现代营销中的作用日益增加，但是价格仍是营销组合中的关键，它是4P中唯一能产生收入的要素，而其他营销要素均产生成本。
无论成本如何改变，首先得确保有收入，企业才有可能获得利润。所以，如何进行定价，是企业面临的一个至关重要的问题！
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一、企业如何定价（流程）
1、变化的环境和消费者心理
2、确定定价目标——产品的定位和企业的目标
3、定价的3C原则
—成本（cost）
—顾客需求（consumer demand）
—竞争（competition）
4、选定定价方式
成本导向 or 需求导向 or 竞争导向
5、确定最终价格
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二、最终价格是变化的 ——企业对价格的调整和修正
1、地理定价
2、折扣和折让
3、促销定价
4、差别定价（价格歧视）
5、欺诈定价
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三、发动和应对价格变化
1、发动价格战
涨价
降价
2、如何应对竞争者的价格变化
跟随涨/降价，还是不变
总之，应有多个应对方案
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下面我们将通过一个较为成功的案例来详述定价策略。
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运动用品界的国王——阿迪达斯
一、公司简介
阿迪达斯创办人Adi Dassler于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。
在各界的肯定下，Adi Dassler于1948年创立了阿迪达斯品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是阿迪达斯品牌第一双有三条线造型的运动鞋在1949年呈现在世人面前，阿迪达斯的三线商标由此问世，3条间条也由此成为了阿迪达斯独有的特色。
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二、阿迪达斯的定价策略
1、公司目标的确立——高端顶级运动品牌
阿迪达斯是如何发展成为享誉世界的顶级运动品牌的，这不是我们今天要讨论的重点。我们能肯定的是，几乎所有人都知道阿迪达斯，也几乎所有人都肯定地说它是目前所知的运动产品中最高端的品牌之一。这同样也是公司对自己产品的定位。
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2、根据目标制定价格——相对昂贵，但大众可以接受
时装界的顶级品牌———ARMANI，LV，GUCCI……在座的买得起的人不多
运动界的顶级品牌——adidas，nike……在座的买不起的人应该没有
不是每个人都会出现在米兰、巴黎的顶级声色场所，但是每个人都有需要运动一下的时候，如果此时有一两套合适的装备那自然是再好不过的事情了。阿迪达斯很清楚自己面向什么样的顾客群体，所以，即便它可以和阿玛尼等品牌媲美，但它并不会制定出吓人的“天价”。
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3、清楚自己的竞争对象
在运动界中，能和阿迪达斯竞争的对手不多，如果按照营业额来划分的话，位于第一集团的仅有阿迪达斯、耐克和彪马三家公司，而彪马的成绩相比较前两位，差得也比较远。
那么阿迪达斯如何定价？
与竞争对手差不多，同时比其他品牌商的价格高（突出自己的高端地位）
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