文档介绍：2010年度工作总结及2011年工作计划
时间过得很快,转眼间2010年成为过去,2011年接踵而至。2010年,虽然国家继续实施宏观调控、市场竞争日趋"白热化" 、 公司资金紧张,但是福建房地产公司在董事长的正确领导下,在公司和各部门的支持配合下,团结一心、迎难而上、积极进取,经过公司全员的努力工作,本案已经基本进入一期都市水韵尾盘期及国际公寓的前期销售阶段。项目一期在莆田市场推出这么多年来，在前期的整体运作中，本案的宣传思路及项目包装上均未有出彩之处，因代理商的频频调换，运作思路也一直在变化；也包括工程进度、质量、物业管理、项目市政及公共配套、交通及商业氛围、人气严重不足等一系列问题，导致本案目前处于一个销售尴尬期。虽然本案在规模上是莆田大盘，但其实并未在市场上形成较强的影响力。因此，项目需要以开放性和超前性的操盘思路，整合营销资源、权衡并合理设定项目开发长期与短期营销目标、制定系统性营销推广计划。
一、2010年工作任务完成情况
各项经济指标完成情况
销售任务完成情况:,实际完成销售额元，%;㎡。考核收入8100万元,实际完成收入回款2万元,%;此外,。合计本年度实际回款22001182元。
本案具体明细指标如下：
莆阳新城全案明细与周总结销售分析表
2、销售面积比率及房源情况汇报：
3、按揭、证件办理情况汇报：
序 号
办 理 科 目
数 量
1
维修资金缴纳办理
84套
2
合同备案办理
84套
3
预购商品房预告登记办理
80套
4
业主产权证办理
109套
5
按揭转现房抵押办理
68套 注：解套按揭保证金金额共计：
4、交房办理明细汇报
都市水韵总套数
都市水韵已售总套数
都市水韵交房总数/交房率
都市水韵入住总数/入住率
176套
159套
105/%
46/%
备 注
国际公寓因为没有达到交房标准，暂不在统计范畴内
5、广告推广费用明细汇报（全年）
1-12月营销费用计划
实际使用金额
1-12月营销费用完成计划百分比
1819425元
上半年使用970725元， 下半年使用推广费约20万
%
1-12月营销费用节约计划
实际使用金额
1-12月营销费用节约百分比
648700元
1170725元
%
项目开发建设情况
A、(不含绿化)， m2(不含绿化)，其中:国际公寓1#、4# m2，国际公寓2#、3# m2。
B、(不含绿化)，现已入住进入尾房销售。国际公寓正在热销中…..。
二、2010年工作措施与体会
(一)坚定不移的执行"变现"方针,努力做到“快速回款滚动开发”，加快项目建设。
1、严格执行董事长“年度考核任务”和“快速回款滚动开发”两项基本制度,确保完成年度经济指标。公司根据董事长的要求,在科学核算和充分讨论的基础上,将董事长下达的年度任务逐一分解到各项目部和项目本身。各项目部将任务分解到月,采取了按月考核并按月发放风险考核工资的激励措施,加大对销售人员的考核,明确部门之间、员工之间的责任,确保任务完成。
2、继续贯彻以市场为导向、以变现为核心,采取多形式、多途径的变现模式回笼资金。今年，营销中心一方面认真分析研究畅销房的市场因素,在一期项目现房都市水韵、准现房国际公寓项目个别不足户型根据市场需求进行研究改良。另一方面,采取多途径的变现模式,通过老业主“情感营销”“老带新人人有礼”，互动周边学区团购计划，以住房(商铺)抵付工程款和材料款等措施销售产品,既达到了变现的目的,又减轻了资金支付的压力。公司各部门积极响应号召,工程部积极配合解决现场遗留工程问题等，使营销中心的工作得以顺利开展，敏锐的捕捉市场新的需求点,创造新卖点。
3、加强对各项制度的执行力度,跟踪检查,使工作开展能符合规章,执行到位。公司坚持每周六晨会制度，销售部摸拟销售和业务学****专业培训，制订了绩效考核,置业顾问实施每周、每月业绩销售情况报告;销售、交房、***、文档等管理制度基本做到有效执行和完善。
三、2010年工作中存在的不足与问题
造成本项目滞销的主要原因分析
营销中心通过长期的