文档介绍：某公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法
、基本模式
基本工资+＞成。具体档次见附表:
人员档
次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经
理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元戒成
②普通级基本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
③见习期业务员发放3个月的基本工资，3 个月后根据业绩大小体现工资。
、提成计算办法:
1、提成比例
）丁与
产品名
规格型
回款
提成比例%
称
号
率卜
限%
出口
现款销
售
赊欠销售
1
2
3
2、销售提成分解
销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数
10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如 下：
销售提成数额=回款额X兑现结算提成比例 %
单一系数销售提成分配值=销售提成数额+ 2组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数X单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警 戒线两项。
(1)回款率达到100%&回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成;
（2）回款率达到80姆上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回
款额全额到位后清算兑现;
（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线
20/上30姆下的，提成比例按照降幅 10%
结算；30帅上40%^下的，提成比例按照降幅
20%吉算；40%^± 50咐下的提成比例按照
降幅30%吉算；50姆上的，提成比例按照降幅
40%吉算。计算公式如下:
应收帐款平均余额=2应收帐款余额积数+
2收款间隔天数
实际应收帐款周转大数=应收帐款平均余额+应收帐款初始挂帐额X 2收款间隔天数
实际应收帐款周转大数超警戒大数=（实际应收帐款周转大数-应收帐款警戒大数）+ 应收帐款警戒大数X 100%
兑现结算提成比例=规定提成比例x （ 1-提成降幅）
1、
四、结算办法
〈〈销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容）
hr经理人实战终极
天典
人力资源常用计算
公式
HR管理词汇英汉
昭
八、、
附表
销售收款进度考核表
日期：2015年 月 日
销售经办人：
合同编号：2015-1号
购货商
收款期限
含税销售
额