文档介绍：01
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开发背景
产品基础
组合推荐
销售面谈
CONTENTS
目录
01
开发背景
满足客户的实际需求 销售才能事半功倍
每位客户都需要保障！
但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力；
有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起。
如何给他们都送上保障呢？
有供选择的产品层次很重要！
客户需求
保费
平安福系列
万能系列
高端重疾
鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）
O2O系列
赢系列
6000
15000
保障/理财
*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；
历经3次升级的平安旗舰保障产品
业内领先的全面保障
首款“保险+健康” 的创新模式
销售平安福标准件，轻松达钻
当谈到保障，你会想到什么产品？
但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？
难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？
平安福客户
保障型产品客户
每个人都是保障型产品的客户；
但不是每个人都是平安福的客户；
就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大；
保障型产品很多，你不是只有平安福！
千元手机
正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。
“与平安福产品责任相似，
起保点更低，又非常有特色“
如果有一款：
的保障型产品，一定能满足客户
返还保费产品
安鑫保
6月27日正式上市
*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。
02
产品基础
工薪阶层的入门级保障
与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型产品，那平安福、安鑫保总有一款适合他（她）。首选平安福，兜底安鑫保！
重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。