文档介绍：白酒销售上半年工作总结
白酒销售上半年工作总结【一】
转眼间上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有 挑战。年初的时候，白酒销售市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大 的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信XX市的白酒稳定性 和升值潜力。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与 大家分享：
（一） 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信 任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二） 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲 解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三） 推荐白酒要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到 对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺 理，任 何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那 必定存在谎 言。
（四） 保持客户尖系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目 的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五） 确定自己的身份，我们不是在卖白酒，而是顾问，以我们的专 业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都 可以增加 客户的信任度。
（六） 团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针
锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效， 所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信 任。
二、对客户尖切不够。有一些客户，需要销售人员的时时矢切5否则， 他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这 样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加 强与客户的联络， 时时尖切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉 解决，这样不但可以掌握 先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售白酒
XX,总销额为XX千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增 加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个 项目，更要跟着 公司一起转战南北,开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机 会，我也会更加努力的去工作，去学****交出自己满意的成绩单。
白酒销售上半年工作总结【二】
上半年就这样过去了，为了以后的白酒销售更好，有必要回顾总结上半 年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在下半年里努力再创佳绩。 即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不 断总结经验，有所发现，有所发明,有所创造，有所前逬。可见总，结是指导和 推动各项工作的一个步骤。有总
结才会有提高，才会有进步
公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各
项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导 着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操 公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如 八仙过 海、各显神通
就个人而言，我们做一件事首先分析自己的
情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后 才可以 结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是